Привет, читатель! Справедливости ради замечу, что мне не всегда удается заработать более 100 000 рублей чистыми, но несколько раз у меня уже были хлебные месяцы, когда удавалось перебить эту цифру - статья как раз о том, что я для этого сделал и сколько потратил времени. Да и в этом месяце, судя по активности клиентов и текущим заказам, чистая прибыль будет точно более 100 000 рублей.
Конечно, для той же Москвы этот заработок будет не так велик, но для меня лично это уже приличный показатель, который позволяет развивать не только этот бизнес, но и пробовать вкладываться в другой (о другом бизнесе будет написано в следующих статьях).
Кадры, то есть люди
Можно ли зарабатывать, делая и продвигая клиентам сайты, более 100 00 рублей, не имея при этом сотрудников, даже на удаленке? Ответ - НЕТ, практически нельзя. А даже если вам удастся найти парочку "золотых" клиентов, которые будут готовы платить вам такие суммы, то нагрузка и ответственность у вас будет колоссальная, надолго вас может не хватить и клиенты уйдут.
Повторюсь - это мой личный опыт! Если вы супер специалист высокого класса, возможно вам бы удалось делать самостоятельно такой объем работы. Но большая часть вебмастеров вряд ли сможет зарабатывать такую сумму без помощи.
Конечно я знаю, что есть крутые спецы, которые могут получать по 150 тыс. и выше, работая на дядю. Но в статье разговор именно о самостоятельном развитии своего бизнеса с нуля.
Мой потолок раньше был около 70 000 рублей в месяц, к тому же приходилось пахать практически без выходных. И это при том, что на удаленке мне помогал верстальщик и дизайнер почти постоянно и иногда копирайтеры. Но с фрилансерами работать сложно, так как в любую минуту они могут исчезнуть и вам придется выдумывать отмазки перед клиентом и потом самому работать ночами, чтобы успеть сдать проект вовремя.
Конечно, иногда фрилансеры меня очень выручали (и до сих пор выручают), если нужно выполнить очень специфичную работу, ведь под каждую "узкую" задачу специалиста в офис брать нет смысла начинающим компаниям.
Поэтому, когда я принял решение открывать свою компанию и снимать офис - то сразу же начал поиск первого сотрудника. Я прекрасно понимал, что только развитие сможет дать толчок в увеличении дохода и свободного времени (благодаря этому и я смог найти время на этот ДЗЕН-канал).
Вывод первый: чтобы увеличивать ваш доход, нужны хорошие работники!
Но сразу предупреждаю, что в этой ситуации у вас должна быть хоть минимальная подушка безопасности! Так как на обучение нового сотрудника специфике вашей работы нужно время, как минимум месяц. Особенно, если сотрудник не имеет опыта работы, как было в моем случае.
На что уйдет эта подушка? Аренда офиса в первые пару месяцев, открытие ИП, бухгалтерия (налоги, оплата бухгалтеру и т.д.), офисные расходы (мебель, компьютеры, МФУ и другое оборудование) и ЗП сотрудника. Если сотрудник без опыта, то можно договорить на испытательный срок и платить минималку, чтобы присмотреться к работнику.
Вывод второй: обязательно нужна финансовая подушка на первые пару месяцев! Можно даже и небольшой кредит взять, если вы на 100% уверены в успешности вашего бизнеса. Но с кредитом будьте аккуратны и помните, что его еще нужно будет выплачивать!
Как было у меня с доходом/расходом первое время
Так как я начинал свое дело по сути не с нуля, то мне в этом плане было легче и финансовая подушка мне была особо не нужна. Я просто немного ограничил себя в тратах, чтобы было чем оплачивать новые расходы.
Клиентскую базу я начал набивать заранее, еще до открытия ИП и снятия офиса. Просто работал в частном порядке через биржи фриланса и клиентов брал мало, чтобы они мне сильно не мешали с основной работой (про основную работу тоже чуть позже напишу обязательно).
Первые мои траты:
- 16 000 рублей - стационарный компьютер для работника;
- 10 600 рублей - аренда первого офиса с учетом коммуналки и интернета;
- 10 000 рублей - первая зарплата сотруднику за первый месяц работы;
- 10 000 рублей - дополнительные расходы: ИП, налоги, бухгалтерия и т.д.
Вывод третий: чтобы получать столько же денег, сколько я зарабатывал раньше, мне нужно было найти новых клиентов минимум на 30 000 рублей чистыми в месяц, чтобы компенсировать новые расходы. Покупку компьютера я не учитываю, так как это единоразовая оплата.
И мне удалось буквально в первый же месяц найти новых клиентов на эту сумму, так как благодаря тому, что я довольно быстро обучил сотрудника, мне удалось освободить больше времени на общение с клиентами. О том, где и как находил клиентов, я обязательно напишу в одной из следующих статей.
Через 2 месяца я уже нанял второго сотрудника, которого обучал SEO продвижению. И так же часть нагрузки снял с себя. Просадки по финансам после второго работника я уже и не заметил, так как заранее активизировался в поисках новых клиентов, чтобы сразу было, чем покрывать новые расходы.
Сколько же все-таки времени у меня ушло на то, чтобы получать 100 000 в месяц чистыми?
Я точно не считал доходы до рубля каждый месяц, но думаю, что у меня ушло примерно 5-6 месяцев. Сейчас в офисе у меня всего 2 работника, так же на удаленке мы сотрудничаем с дизайнером и парочкой программистов. Так же я готовлю себе 3 работника и по совместительству будущего партнера, который будет помогать мне по менеджменту. Ну и нахожусь в поиске хорошего специалиста по SMM в офис.
Если, вдруг, вы с Ростова-на-Дону и шарите в SMM продвижении - пишите. Мы будем рады сотрудничать )
Я понимаю, что если у вас раньше не было клиентской базы вообще, то вам будет сложнее быстро выйти на такую сумму. Придется очень потрудиться, так как многие клиенты не охотно работают с новичками, поэтому вам придется первое время работать по более низким ценам. Так что у каждого срок выхода на достойный доход будет свой.
Вопросы?
Вот так, друзья, получилось у меня. В этом месяце тенденция идет дальше вверх (тьфу, тьфу) и я надеюсь, что рост не замедлится. Буду рад ответить на ваши вопросы.
А какие успехи у вас? И сколько времени вам потребовалось, чтобы выйти на существенный для себя доход?