13 subscribers

Как предложить продукт так, чтобы клиент сказал: "Да, беру!"?

209 full reads

Как предложить продукт так, чтобы клиент сказал: "Да, беру!"?

Умение правильно преподнести любой товар - настоящее искусство. В терминологии продаж этот этап называется Презентация. Существуют разные методы ее реализации. Только все они основаны на одном простом принципе, который мы с вами и изучим.

Свойство-связка-выгода

Да, именно этот принцип. Свойство - любая продуктовая особенность, связка - речевая конструкция для логической связи с выгодой, выгода - причина клиенту воспользоваться данным товаром. Все произносится друг за другом.

Вот как это визуализируется:

Именно благодаря такому способу озвучивания предложения, клиент вам скажет: "Да, беру!"
Именно благодаря такому способу озвучивания предложения, клиент вам скажет: "Да, беру!"

Пример:

"Ржаной пирожок с беконом и сыром позволит вам плотно перекусить перед началом рабочего дня"

  • Ржаной пирожок с беконом и сыром - свойство
  • Позволит вам - связка
  • Плотно перекусить перед началом рабочего дня - выгода

Это работающий пример из действующей пекарни

Звучит просто? Согласен. Проблема в том, что это способ презентации нужно постоянно практиковать не только в работе. Давайте попробуем прямо сейчас.

Практикуемся

Представьте, вам нужно по такой системе предложить деревянный стакан для воды. Человек, которому вы будете презентовать больше всего в жизни ценит личный комфорт. Свойства можете придумать любые. Напишите в комментариях варианты того, что получилось и возвращайтесь к следующему абзацу.

Как это оттачивать уже для работы? Составить таблицу в три столбца (свойство-связка-выгода), письменно заполнить ее по своему продукту и выучить. И помните, это только "база".

В каком случае этот способ не будет работать?

Волшебные таблетки бывают только в книгах про успешный успех. Мозг менеджера по продажам должен быть постоянно включен, чтобы уметь генерировать или на крайний случай вспоминать ССВ-шки. Весь способ презентации улетит коту под хвост, если не выявлять потребность клиента.

Подписывайтесь на канал и мы вам перезвоним =)