дома нескучно
Как весело и с пользой пережить самоизоляцию

Почему не надо конкурировать только по цене

9 November 2019

Возьмем, для примера, нашего старого друга — Колю Жопина.

Коля работает мусорщиком. Коле нужны деньги. Коля выходит на улицу, в 6 утра, наблюдая, как руки покрываются морозной коркой. Рядом с ним еще 5 таких же, как он, они его конкуренты. 

Мимо проезжает Начальник — он каждое утро подбирает на этом углу 3 мусорщиков и дает им работу по минимальной ставке. Он знает, что он им нужен больше, чем они ему, поэтому не парится. В это утро он берет троих и уезжает. 

Коля остался стоять на обочине. Без работы и без денег. Коля пошел домой, играть в танчики. Жена варит суп. 

Fin

...

Игра, в которую играет Коля Жопин, и 1000+ рекламных и диджитал агентств Москвы называется «race to the bottom». Я играл в эту игру два года. 

Ты не создаешь ничего уникального. Ты просто оказываешь услугу. Рядом сотни таких же как и ты, оказывающих такую же услугу. 

Клиенты устраивают тендер. Выбирают только по цене, потому что знают, что все одинаковые. 

Всегда найдется кто-то, кто будет демпинговать и будет дешевле, чем ты. И твоё агентство, подобно Коле, пойдет домой ни с чем. 

...

Какая альтернатива? Перестать конкурировать по цене. Перестать играть в «гонку ко дну». 

Играть, вместо этого, в race to the top. Быть дорогим, и лучшим. Быть №1. А иначе и смысла нет. 

(Все кроме №1 играют в race to the bottom)

Стать: самым лучшим в качестве, самым быстрым (никогда не пропускать дедлайны), иметь лучшую команду, и оказывать потрясающий сервис. Как BBDO. 

Не хочешь? Тяжело? 

Тогда надо найти что-то другое. Или придумать альтернативу внутри своего бизнеса. В противном случае, ты всегда будешь получать «объедки», и всегда будешь недоволен деньгами и заказами. 

А с учетом того, как двигается прогресс, создание креатива будет только удешевляться. 

Поэтому агентства умрут, а фрилансерам придется стать творцами и делать свои проекты.

***

Дорогой друг! Если тебе это было интересно, обязательно подпишись на мой блог в Телеграме — в нём я каждый день пишу короткую заметку о жизни, счастье и успехе. 

Также тебе может понравится проект «10 менторов» — интервью о счастье, успехе и бизнесе с 10 самыми успешными людьми России. 

Посмотреть проект можно в YouTube здесь

Скачать книгу можно тут

И прочитать бесплатное предисловие здесь

Будем на связи!