Предлагаем вашему вниманию словарь основных терминов, которые применяются в аукционной практике в офлайн и онлайн торгах произведений искусства, коллекционирования и антиквариата в мире.
Аукционист
Человек, ведущий (читающий) аукцион.
В США, например, среди аукционистов проводятся чемпионаты по скандированию, которые определяют региональных или мировых чемпионов на основе скорости, выразительности и разборчивости речи. Чемпионаты популярны в области аукционов по продаже автомобилей и животных. Удивительное рядом:
Аукционер
Организатор торгов, ответственный за проведение аукциона. В большинстве случаев это Аукционный Дом.
Заочный бид (Absentee Bid)
Ставка, сделанная участником (лично, по телефону или через Интернет), который не может участвовать в торгах лично. Ставка (заочный бид) торгуется от имени участника сотрудником аукциона или аукционистом, но не более, чем на максимальную сумму заявки.
Телефонный бид (Telephone Bid)
Ставка делается по телефонной связи с сотрудником аукционного дома, который присутствует на торгах и делает ставки от имени покупателя. Покупатели предпочитают телефонные ставки из-за удобства и анонимности.
Лот
Товар, который выставляется для продажи на аукцион. У каждого лота есть свой номер в аукционном каталоге.
Топ-лот
Самые престижные и дорогие лоты в аукционе.
Бид (Bid)
Ставка покупателя. Конкретная сумма, которую готов заплатить покупатель за лот в случае победы в торгах. Во время торгов срабатывают следующие ставки:
- От покупателей в зале
- Телефонные заявки
- Заочные ставки
- Ставки с сайта и мобильных приложений
Стартовая цена или старт (Starting Price)
Цена с которой начинаются аукционные торги по какому-то лоту.
Шаг торгов (Bid Increment)
Интервал, на который каждый раз увеличивается цена торгов. Обычно это 10% от текущей цены лота
Эстимейт (Estimate)
Диапазон цен (от минимальной до максимальной) в котором по мнению экспертов аукционного дома будет продан лот.
Оценка основывается на различных факторах, таких как состояние предмета, его происхождение, участие в выставках.
Эстимейты очень важны для покупателей и также используются для определения резервной цены лота.
Резерв или резервная цена (Reserve or Reserve Price)
Конфиденциальная минимальная цена, которую продавец предмета готов принять и которая согласовывается между продавцом и аукционным домом. Если торги не доходят до резерва, лот считается не проданным.
Резервы обычно устанавливаются на уровне или ниже нижней границы эстимейта.
Если лот торгуется без резерва — то он будет продан по самой высокой ставке без ограничений на достигнутую сумму.
Неограниченный аукцион (Absolute Auction)
Аукцион, не имеющий резервов ни по одному лоту, выставленному на продажу, обычно называют «Абсолютным аукционом».
Ставка перебита
Вашу ставку перебил другой участник торгов и теперь лот торгуется дороже.
Ничья ставка (Tie Bid)
Случается, когда два или более участника делают ставку на лот на одинаковую сумму одновременно.
Коллизия разрешается согласно правилам торгов (если в них прописаны такие случаи) или по решению аукциониста.
Честное последнее предупреждение (Fair Warning)
Предупреждение, данное аукционистом, о том, что он собирается стукнуть молотком, закрывая все ставки по лоту. Это предупреждение важно, так как оно дает последнюю возможность увеличить ставку до завершения продажи.
Цена молотка (Hammer Price)
Выигравшая ставка за лот — самая большая сумма, признанная аукционистом до того, как его молоток опустился вниз.
Цена молотка не включают комиссию с покупателя.
Комиссия покупателя (Buyer’s Premium)
Комиссия аукционного дома, добавленная к цене молотка, для определения окончательной цены покупки.
Комиссия продавца (Commission)
Сумма, уплачиваемая продавцом лота аукционному дому (от цены молотка).
Второй участник (Under Bidder)
Иногда этот термин используется для участника аукциона, который предложил вторую по величине сумму, чуть ниже выигрышной.
Оценка (Appraisal)
Оценка справедливой рыночной (или страховой) стоимости предмета, обычно выполняемая профессиональным сертифицированным оценщиком.
Оценка проводится путем сравнения объекта с прошлыми продажами похожих предметов в таком же состоянии.
Сохранность лота (Condition Report)
Подробное описание лота, в котором отмечается любое повреждение, реставрация или необычные характеристики конкретного предмета, а также места расположения этих зон.
Постаукционная продажа (After Sale Offers)
Ставки, размещенные после окончания аукциона, на предметы, которые не были проданы.
Провенанс (Provenance)
История бытования вещи. Информация о предыдущих владельцах предмета, доказывающая его подлинность.
Происхождение предмета может существенно влиять на его стоимость.
Право следования (Droit de suite)
Право следования (от фр droit de suite), или в англоязычном варианте «resale right» — это право, по которому автор произведений искусств (картины, марки, рисунки, литографии, керамика, фотографии и скульптуры) получает определенный процент с суммы перепродажи своего творения.
Табличка для торгов (Paddle)
Табличка с номером, который присваивается зарегистрированному в торгах участнику аукциона.
В офлайновых аукционах вы поднимаете табличку, чтобы сделать ставку. Аукционист жестом или устно подтверждает что принял ее.
Заблокированный участник (Block Bidder)
Участник, которого продавец добавил в свой черный список и который не может принимать участие в торгах.
Неуход (Bought-In)
Неуход — ситуация когда лот не продан из-за отсутствия ставок или лот не достиг резервной цены.
В результате лот остается непроданным и остается в собственности владельца или аукционного дома.
Процент неухода (Buy-In Rate)
Количество лотов (в процентах) которые были не проданы.
Процент ухода (Sell-Through Rate)
Оценка результатов аукциона после закрытия торгов, которая рассчитывает:
- Процент проданных лотов. Результат выше 70% считается успешным и наоборот.
- Процент превышения стартов (общая сумма продаж аукциона/сумма стартов или нижней границы Эстимейта).
Аукцион белых перчаток
Аукцион, на котором каждый лот был продан.
Стринг
В больших торгах лоты объединяются по категории (или какому-то другому принципу) в группы — стринги. Например — стринг русской иконы, стринг антикварного оружия и т.д.
Разгон
Ситуация когда аукционист принимает ставки от имени продавца, который мотивирован завышать цену на свой предмет.
Фантомный бид (Chandelier Bid)
Ставка, которую делает сам аукционист, который притворяется, что видит ставку в зале.
Защита рынка (Protecting a Market)
Дилер художника делает ставку на лот, т.к. имеет финансовую заинтересованность в том, чтобы удержать цены на его работы выше определенного уровня.
Это распространенная практика многих дилеров, так как результаты аукциона могут повлиять на общий рынок топовых художников.
Сговор (Collusion)
Сговор двух или более покупателей, которые коллективно соглашаются не делать ставки друг против друга.
Вечерние торги (Evening Sale)
Вечерние торги, на которых аукционными домами большой тройки (Sotheby’s, Christie’s, Phillips) предлагаются самые дорогие лоты по более высоким ценам.
Дневные торги (Day Sale)
Аукционная сессия, которая обычно проводится в течение дня, после вечерних торгов. Дневные аукционы, как правило, предлагают работы по более низким ценам и иногда состоят из двух сессий, одной утром и другой после обеда.
DDD - death, debt, divorce
Прискорбные обстоятельства, которые приводят к продажам крупных коллекций — смерть, долги или развод.
Аукционный каталог (Sale Catalogue)
Печатный каталог, который аукционный дом посылает коллекционерам и потенциальным покупателям, с подробной информацией о каждом лоте и с условиями продажи.
Лот с обложки (Cover Lot)
Топ-Лот, размещенный на обложке аукционного каталога, который обычно привлекает внимание прессы и важных коллекционеров.
Премиум лот (Premium Lot)
Лот на который в силу своей значимости аукционный дом требует дополнительной проверки клиентов, прежде чем они смогут сделать ставку.
Потенциальных участников торгов просят связаться для регистрации своей заинтересованности, а также могут попросить предоставить финансовые рекомендации.
Добавление в каталоге (Addendum)
Перечисление дополнительных лотов, не представленных в основном каталоге. Изменение или дополнение условий продажи.
Это может быть письменное уведомление или объявление на аукционе.
Лот снят с торгов (Withdrawn Lot)
Лот, который был снят с продажи перед аукционом.
Предаукционная выставка
Возможность для потенциальных покупателей и СМИ ознакомиться с работами, предлагаемыми на предстоящем аукционе. В это время специалисты, как правило, готовы ответить на вопросы покупателей.
Выставки проводятся бесплатно и обычно за неделю до начала аукциона.
Для топовых вечерних торгов посещение предаукционной выставки может быть только по приглашению.
История выставок (Exhibition History)
Перечень музейных или галерейных выставок, в которых появился данный лот (в основном относится к живописи).
Участие самой работы или художника в престижных музейных выставках может сильно повлиять на стоимость.
Протокол аукциона (результаты торгов)
Таблица, в которую заносится номер лота, цена молотка и номер выигравшей таблички.
Клерк (Bookkeeper или Clerk)
Сотрудник аукционного дома, который отвечает за всю бумажную работу на торгах и ведет протокол аукциона.
Ревью аукциона
Подробный разбор результатов аукциона и того почему какие-то лоты не были проданы (например, неверно были выставлены эстимейты).
Регистрируйтесь на Auction.ru и вы быстро овладеете всей терминологией по теме аукционов!
Елена Ш.
Присоединяйтесь к миру коллекционирования — подписывайтесь на наш канал!