Продолжаем цикл статей по вопросам подписчиков. Рассмотрим случай, правда ли, что если я обращусь к нескольким риэлторам, то продам квартиру быстрее?
Миф. Вы не только не продадите квартиру быстрее, вы вообще можете её не продать. Ну или же продать, потратив немалую долю своих нервов и времени.
Итак, расскажем о минусах привлечения нескольких риэлторов для "быстроты" продажи квартиры:
1. Множество объявлений разного содержания. У каждого отдельно взятого риэлтора будет своё представление о вашей квартире. И оно не всегда будет совпадать с вашим.
2. У каждого объявления своя цена. В конкурентной борьбе для недобросовестных риэлторов все средства хороши. И побеждает тот, у кого цена на сайте стоит ниже. В данном случае Покупателю уже на месте будут объявлять, что цена квартиры чуть дороже.
3. Помимо внешней создается внутренняя конкуренция. Вы попадёте в круговорот борьбы между риэлторами, заинтересованными в быстрой прибыли засчёт снижения цены на вашу квартиру. И по факту никто на вас работать не будет, все будут работать против вас, пытаясь быстрее продать. А вам оно надо?
Подумайте, какой смысл даже хорошему агенту на вас работать, если он в итоге не имеет гарантий получения своего вознаграждения? Вот вы вызвали 5 таксистов и сказали: "заплачу тому, кто приедет быстрее". Каков будет итог, мы все понимаем.
Что думает Покупатель?
1. Объект не существует. У риэлторов такие объявления называются "фонари". Используются для привлечения клиентов, чаще крупными агентствами, так как это довольно затратно. Вы увидите массу красивых фото квартиры, но цена будет намного ниже реальной рыночной стоимости квартиры.
2. Объект с "нечистой" историей. И иногда это действительно так!
3. А серьёзны ли намерения продавца?! А сомнения Покупателя - это не то, что нам нужно при продаже квартиры! Ведь мы помним про внешнюю конкуренцию. Рынок сейчас становится рынком Покупателя, поэтому продавая квартиру надо учитывать этот факт.
Выводы:
1. Продавая квартиру выберете надежного риэлтора, который будет защищать ваши интересы. Он проведет вам анализ - плюсы/минусы вашей квартиры и отчет(сравнение по цене) по продаваемым в вашем районе квартирам.
2. Если вы хотите, чтобы на вас реально работали несколько человек, то предложите бюджет, который риэлтор может предложить коллегам, чтобы мотивировать их. Это называется "вознаграждение агенту покупателя". Тогда у всех есть мотивация сработать на вас.
И в этом случае вы расширяете воронку продаж.
3. Продавая с надёжным риэлтором, Вы защищены от недобросовестных посетителей квартиры. От распространения конфиденциальной информации. От давления, осуществляемого риэлторами Покупателей.
Успехов в продаже!
Вы можете задать интересующий вопрос или предложить тему в комментариях к статье, либо через личные сообщения в мой инстаграм, ссылка на который указана в шапке канала.
Истории на канале:
Правда или миф. У застройщика дешевле и надёжнее купить квартиру, так ли это?
Правда или миф. Как купить квартиру "без наследства".
Правда или миф. Кто вернет деньги при расторжении договора?
