Как правильно выбрать нишу и какие критерии при этом стоит учитывать?

27 August 2019

Как правильно выбрать нишу и какие критерии при этом стоит учитывать?

1. Ищите рынки с высоким спросом, но недостаточным предложением. Другими словами, делайте выбор в пользу развитых рынков без сильной конкуренции.

2. Ищите неразвитые ниши, где нет качественного предложения или предложения, которое бы полностью удовлетворяло потребности аудитории. Удачный пример правильного выбора ниши - сеть кофеен One Price Coffee. Несколько лет назад в Москве не было предложения, где была бы недорогая и быстрая еда, но приличное качество. Создателям сети удалось сделать сеть кофеен с дешевой едой и простой концепцией и занять нишу.

Смысл выбора ниши рынка — перевести игру на свое поле, возможно, не самое крупное, а потом использовать те преимущества, которые дает свое поле любому игроку.

3. Неразвитый рынок не означает, что на нем нет крупных игроков. Вы можете заходить на рынок, где уже есть сильные компании, но использовать другую стратегию (например, работа с частными и небольшими заказами вместо госзаказов). 

Какое-то время с такой стратегией вы будете неинтересны крупным игрокам и сможете развивать инфраструктуру, наращивать финансовые активы и клиентскую базу. 

Не стоит заходить на нишу, в которой рост популярности продукта формируется слишком быстро. Высок риск, что он очень быстро угаснет. Нужно, чтобы спрос на вашу услугу или продукт был постоянным. Поэтому отличайте хайп от трендов.