Вам знакома такая ситуация - вы ищете деньги, но не знаете с чего начать, не знаете, как запустить бизнес хотя все уже для этого готово. В этой статье я расскажу о том, как привлечь деньги и инвестиции в вашу компанию.
Конечно же в кремниевой долине, в других замечательных частях мира, где инфраструктура инвестиций, экосистема идеальная — там деньги привлекать проще, там, как правило, рынок перегрет. Но если говорить об Украине, России, Казахстане, Белоруссии то, как правило, у нас есть несколько способов, которыми я хочу с вами поделиться. Такими практическими уже советами, которые я знаю на своем опыте.
1. Bootstrapping — вести дело на свои. Один из самых первых способов наполнить вашу компанию живительной влагой денег будет занять у FFF — fools friends and family. То есть дураки, друзья, семья. Это классический вариант откуда большинство начинающих компаний берут деньги. Попросить у мамы, попросить у папы, попросить у друзей или у тех, кто просто раскидывается деньгами. Дает — берите как говорится. Поэтому, если серьезно, то fools friends and family это один из базовых вариантов как вы можете привлечь инвестиции ваш бизнес. Как правило, эти люди не будут от вас жестко впоследствии требовать. Они позволят вам допустить определенные ошибки и здесь вам немножечко будет проще вначале. Недостаток этого метода — скорее всего эти инвестиции будут очень ограничены. Их вам хватит для того, чтобы проверить какую-то гипотезу, построить какой-то прототип вашей компании, то есть сделать самые первые базовые шаги.
2. Бизнес-ангелы — это обычные люди, которые заработали деньги. Они могут быть профессиональными инвесторами или непрофессиональными. Чаще всего это не профессиональный инвестор с деньгами. Человек может заработать к примеру, в ритейле, или алкоголь продавал, шаурму и так далее. У него накопились свободные деньги, и он хочет их куда-то в более красивый бизнес проинвестировать. Вот это классический вариант бизнес-ангелов, которые могут потратить на вас, на ваш стартап, определенное количество денег. Как правило, бизнес-ангелы не выписывают большие суммы. Это обычно 10, 15, 20 тысяч в зависимости от региона, но в целом такой порядок.
3. Соинвестор — может быть ценен вам финансовыми инвестициями на год, два за долю в бизнесе и ничего больше делать не будет. Иногда соинвестор, кроме финансовых вливаний, бывает ценен и своим опытом, своими знаниями и связями. Будьте аккуратными с соинвесторами потому что, когда вы отдаете значимую долю 20, 30, 40 процентов, вы должны понимать, что вам с этим человеком дальше долго сотрудничать и иногда может получиться, что эти деньги в абсолютном соотношении для вас не будут иметь большого значения, но вам потом очень долго придется с этим человеком «вместе жить», а он окажется «мудаком».
4. Венчурные фонды или инвестфонды — занимаются привлечением денег от инвесторов, а потом, по определенному принципу, инвестируют их беря себе процент от дохода. Как правило, эти фонды инвестируют уже на этапе, когда ваш стартап имеет клиентскую базу и серьезный потенциал развития на рынке. То есть, это вряд ли вам подойдет на начальном этапе, когда у вас есть только идея.
5. Инкубаторы, акселераторы — эти организации помогают перспективным стартапам на начальном этапе и, как правило, берут долю 2-7% от вашего будущего бизнеса и вы можете рассчитывать на 30-50 тысяч начальных инвестиций. Как правило, инкубаторы инвестируют в перспективный, масштабируемый бизнес.
Понравилась статья? Жми палец вверх! Тебе не сложно, нам приятно
6. Краудфандинговые платформы. Наиболее известная в мире компания, которая первая развила этот рынок краудфандинга была американская компания Kickstarter. На ней запускались много известных стартапов, много известных бизнесов. Такие платформы есть также и в Европе, и в странах СНГ.
Как работает краудфандинг — вы фактически описываете, презентуете ваш товар, ваш продукт либо вашу программу людям, и они могут инвестировать небольшую сумму взамен на получение готового продукта, когда вы его выпустите.
7. Привлечение денег от ваших потенциальных клиентов. Я услышал об этой идее от одного из основателей одной из крупнейших CRM систем на постсоветском пространстве — компании TERRASOFT. Он рассказал мне о том как они пришли к своему потенциальному клиенту с предложением: смотрите у нас есть продукт, который решит какую-то вашу проблему и мы хотим его вам продать. И, как правило, в IT компании часто так может сработать. Клиент заинтересован в том, чтобы получить решение своей проблемы. Он вам дает определенную сумму за продукт, которого пока еще не существует. Вы его делаете и таким образом запускаете механизм работы, шестеренки вашего бизнеса.
8. Крупные национальные инвесторы. Если вы уже крупная компания то бывают случаи, когда привлечение какой-нибудь гос. организации или институционального государственного инвестора может помочь развитию вашего бизнеса. Да такое бывает редко, но об этом стоит помнить. Подаваться на различные госпрограммы, все что там кабмин запускает, все это тоже нужно использовать для наполнения бизнеса деньгами.
9. Банки и различные долговые финансовые организации. Вы должны понимать, что деньги, привлеченные через банк — это очень дорогие деньги. Менее чем за 17-18% годовых получить кредит очень сложно. И отдать молодому бизнесу, к примеру 100 тыс. долларов плюс еще 20%, это очень часто непосильная ноша. Банк не интересует пошел или не пошел у вас бизнес, что вам нужно подождать еще немножко и так далее. Поэтому брать деньги у банка необходимо очень осторожно и наверняка знать, что вы делаете.
10. Зарубежные профессиональные инвесторы и фонды. Если вы хотите привлечь деньги из-за рубежа необходимо соблюдать несколько правил:
- Ваша компания должна быть зарегистрирована в той стране, из которой вы хотите привлекать инвестиции.
- У вас должен быть понятный продукт, определенная команда, находящаяся уже на рынке этой страны. Только в этом случае вы можете рассчитывать на то, что с вами в принципе будет кто-то разговаривать из инвесторов в Америке или в Европе.
- Вы должны понимать, что вам придется там проводить очень много времени для того, чтобы привлечь эти инвестиции.
И главный мой вам совет — это не пытайтесь привлекать много денег. Берите ровно столько сколько вам необходимо. Не берите деньги на свои расходы, деньги должны быть только для бизнеса. Бизнес должен быть способен проглотить то количество денег, которые вы привлекаете.
Это основные способы привлечения денег в ваше дело. О том, что еще необходимо знать для начала своего дела, где взять идеи для бизнеса, как брать кредиты и еще о многом другом я расскажу вам в других статьях.
Если у вас есть советы со своего опыта, как еще можно привлечь деньги — пишите в комментариях.
Если статья понравилась то ставьте лайки. Подпишитесь на канал, добавьте ссылку на канал в закладки, чтобы не пропустить новые выпуски.
Если вы все же решите воспользоваться банковской программой кредитования малого и среднего бизнеса, либо решили завести бизнес-счет в банке — рекомендую банк «Тинькофф»: tinkoff.ru
У этого банка есть несколько кредитных продуктов, которые я лично испытал на себе и даже в данный момент пользуюсь одним из них