51 subscriber

ЖИВАЯ ВОДА

ЖИВАЯ ВОДА

Здравствуйте, уважаемые читатели нашего журнала! Всё больше и больше предприятий малого и среднего бизнеса хотят поделиться с нами своими историями. Сегодня мы публикуем интервью нашего внештатного корреспондента Светланы Сапожниковой с исполнительным директором ООО Рустехнобизнес Борозденковым Н.В.

Миссия промышленного объединения РУСТЕХНОБИЗНЕС — внедрение российских инновационных разработок в области здравоохранения, экологии, строительства, сельского хозяйства, энергетики, нефтяной и газовой промышленности и направлена на решение экологических вопросов и сохранение окружающей среды.

Компания РУСТЕХНОБИЗНЕС обеспечивает разработку, внедрение и эксплуатацию передовых технологических решений. На сегодняшний момент развивает новый проект NEPTUN по изготовлению и продажам нового поколения фильтров для воды струнно-мембранного типа.

Сайты: www.neptunfilter.com и www.neptunfilter.ru

ЖИВАЯ ВОДА

- Николай Викторович, расскажите, пожалуйста, нашим читателям о том, почему Ваша компания избрала именно это направление развития, решила изготавливать именно эту продукцию?

Фильтры для воды, магнитные преобразователи воды, мобильные системы очистки воды, промышленные системы водоочистки – все связано с очисткой воды от загрязнений.

Это направление появилось вследствие долгих поисков технологического, полезного для человека и безопасного для природы продукта. Знакомство с технологиями очистки воды, разработанными в советское время нашими соотечественниками, и натолкнуло на то, что это - наиболее востребованная в мире, полезная вещь, которая нужна людям всегда и везде. А технически грамотное оборудование поможет получать чистую и недорогую воду в нужном количестве. Эта потребность и легла в основу нашего бизнеса.

- Чья это идея? Кто автор?

Авторы идеи - наши замечательные ученые и разработчики, два друга и товарища: Морозов Валентин Георгиевич, кандидат технических наук, и Голиков Владимир Владимирович, старший научный сотрудник одного из известных московских институтов. Оба работали в области создания технических решений для ракетно-космической и оборонной отрасли СССР.

После перестройки и развала проектов, в которых участвовали, они решили придумать новый метод фильтрования жидкостей. В итоге поисков ученые 20 лет назад разработали принципиально новый способ механической очистки (Патент РФ №2232620 С1 от 14.11.2002 г.). К сожалению, несмотря на явные преимущества инновации, путь внедрения этой технологии в промышленность в то время был труден и извилист и только в 2015 году удалось поставить все на верные рельсы.

Конструкция струнного элемента, на первый взгляд, проста – навивать на каркас струну. Однако в результате это позволяет очищать воду любой тонкости от 100 до 1 микрона, плюс высокая производительность.

- На кого рассчитана продукция Вашей компании?

Следуя миссии нашей компании, я бы сказал, что продукция рассчитана на людей, но мы видим, что корень в том, что наибольшую проблему сейчас в промышленности и строительстве создают новые объекты, которые используют устаревшие технологии водоочистки.

В итоге некачественная вода попадает потребителям и приносит много вреда и неприятностей. Для таких объектов используется вода в огромных количествах. При этом, используя традиционные методы очистки, сделать качественную воду на данный момент очень дорого. Кроме того, это - значительный урон экологии, ведь в этом случае идет загрязнение её картриджами, химическими и другими элементами.

Наша продукция позволяет получать воду дешевле, качественнее и полностью экологически безопасно для человека и окружающей среды.

ЖИВАЯ ВОДА

- Насколько потребитель готов к Вашей продукции? Как Вам удаётся донести до потребителя все преимущества, особенности работы и выгоду от приобретения продукции Вашей компании?

У нашего главного потребителя - средних и крупных производств - стоит остро задача получить воду качественную, недорогую и доступную, прямо сейчас. Идет развитие экономик разных стран, планируются большие строительные проекты– целые города строятся – везде нужна вода.

Преимущества использования струнной технологии очистки настолько наглядны и так быстро убедиться в этом самому, что, как правило, уговаривать технически грамотных людей не приходится. Высокая производительность, качество очистки, сокращение расходов на водоочистку, простое сервисное обслуживание, простота монтажа, компактные размеры.

Сложнее пробиться к потребителю сквозь существующую массу рекламы стандартных, устаревших технологий водоочистки. В добавок, мешают потребителям найти достойное решение и сомнительные компании, которые пытаются копировать наше оборудование или предлагают какие-то «волшебные устройства». Однако, простой технически грамотный разговор по телефону с продавцом может прояснить: кто - профессионал, а кто далек от этого.

Наша техническая онлайн - консультация бесплатна и быстро поможет разобраться - какой вариант подойдет именно Вам. Также мы стараемся размещать в интернете примеры наших реализованных проектов, новую продукцию.

- Какая именно позиция из каталога компании сейчас в лидерах?

Фильтры NEPTUN PRO FM-B06 и FM-B07 на 20 и 40 м3 в час – это лидеры продаж по количеству – оптимальное соотношение цена-производительность-эффективность для быстрого и недорого решения.

Подходит, в основном, для небольшого производства, гостиницы, спортивного центра, административного здания, небольших коттеджных поселков или даже многоквартирного дома на 60-80 квартир. Нефтяники часто покупают эти модели для бытовых зданий на месторождениях, где нет возможности регулярно завозить партиями картриджи или обслуживать сложное оборудование водоочистки.

- У Вас дома есть продукция Вашей компании? Что именно, если не секрет? Расскажите, пожалуйста, читателям, что Вы получаете как потребитель.

Конечно, не секрет.

Когда я начал заниматься вопросом здоровья человека, то стал практиковать полученные знания на себе, много узнал о воде. То, что человек состоит на 80% из воды, наводит на мысль, что вода имеет чуть ли не ключевое значение для нас. Не зря же у всех народов с давних времен вода - источник жизни. Города всегда раньше строились только там, где есть источник свежей воды.

Так что вот уже более 10 лет я пью только правильную свежую воду. А получить ее мне помогает универсальный комплекс NEPTUN FMS-A01 или, как в народе говорят, - под мойку (этот комплекс изначально разрабатывался для общепита – ресторанов, кафе и офисов, тем не менее, среди домохозяек он пользуется популярностью). Это - наш флагман получения питьевой воды для всей семьи.

До установки комплекса я несколько лет упорно носил воду в бутылях из источника родниковой воды, теша себя тем, что это - вода свежая, из недр земли, - самая правильная вода. Со временем чудесным образом моя семья увеличилась и воды потребовалось больше, носить её стало утомительно, и я поставил себе комплекс – теперь просто прелесть, и не нужно ходить за водой, всегда свежая вкусная вода.

Кстати, она настолько вкусная, что с каждым стаканом ловим наслаждение, вода у нас из своей скважины. Свежая вода дает энергию человеку и это - главный показатель, что вода правильная.

Еще совет, как потребителя – вода в пластиковых бутылках или вода, долго стоящая в бутылках, вода после осмоса – не пригодна для человека. Это молекулы и набор химических элементов, сложенных вместе, и не более.

ЖИВАЯ ВОДА

- К каким стандартам продукции Вы стремитесь?

Технологически наша продукция опережает все существующие технологии на 20-30 лет, и мы хотим стать лидером и в дизайне, и в качестве изготовления. Расширить варианты использования нашего оборудования в различных отраслях народного хозяйства, там, где это очень важно и нужно.

Но, пожалуй, главный ориентир для нас – это признание людей, которые используют нашу продукцию – это и есть тот стандарт, к которому мы готовы стремиться и выкладываться на все сто и более для этого.

- Какова лично Ваша стратегия? И стратегия компании на ближайшие год ... 5 лет?

Личная – стать профессионалом в водных технологиях, и не только технически грамотным, а реально понимающим, куда нужно двигать наши достижения, где они действительно нужны и приносят только пользу.

Стратегия Компании в 2020 году - мы особенно активно ищем новых партнеров для налаживания сбыта продукции в регионах РФ и других странах – странах Латинской Америки, Азии, Африки, планируем как можно большее количество людей познакомить с прогрессивной технологией водоочистки.

На 5 лет – стать компанией производителем - лидером в мире по струнной технологии водоочистки. Разработать концепцию гуманного и экологически чистого развития водоочистки и водоснабжения для населения и промышленности и предлагать самые современные технические решения в этой области.

- Есть ли в жизни компании креатив и нестандартные решения?

Постоянно идут запросы - заказы, для решения которых без креатива и нестандартных решений не обойтись.

Топ по популярности запрос к нам – сделать эксклюзивное под заказ промышленное оборудование с качеством не хуже, чем у итальянцев или немцев, но быстрее, чем у них, в три раза и дешевле в 5 раз.

Если серьезно, то к нам обращаются предприятия, когда уже все другие технологии опробованы и не работают или работают неэффективно, а вода нужна сейчас. Как правило, это - сложные ситуации, приходится находить нестандартные решения, как получить быстро качественную воду на предприятии в короткие сроки с наименьшими затратами.

Например, обычно при строительстве новых зданий инженерная часть, в том числе водоочистка и водоснабжения, проектируются до начала строительства. На удивление, к нам обращаются уже построив здание, проведя все коммуникации, в последнюю очередь. В итоге нам нужно включиться в существующий объект и решить задачу, что гораздо сложнее, чем если бы заказчик к нам обратился на этапе проектирования здания, и мы с проектировщиками уже заложили решение водоочистки с наименьшими затратами и максимальным эффектом.

ЖИВАЯ ВОДА

- Какие каналы интернет рекламы для Вас эффективнее (интернет -реклама, соцсети)? Кто помогает Вам в интернет-маркетинге: у Вас есть штатные специалисты или пользуетесь услугами сторонних организаций?

Маркетинговое агентство нам помогает, соцсети не подходят пока для нас – проблему воды человек решает один раз и забывает об этом, быстро привыкает, что вода чистая и свежая. Так и должно быть, поэтому нам сложно, порой, даже получить в интернете отзыв от потребителей, как ни парадоксально это звучит.

Часто к нам обращаются потребители с вопросом: Почему нет отзывов? У нас нет времени их писать или нанимать специальных людей – не наш путь.

Основная наша реклама последние два года это - реализованные проекты, они все крупнее с каждым разом и все значительнее.

- Какие еще способы рекламы и продвижения продуктов компании Вы используете?

Выставки за рубежом отлично работают – живое общение, как правило, приводит к тесному долгосрочному сотрудничеству. Много работаем с партнерами из других стран, профессионально занимающимся проблемами водоочистки.

За несколько лет нашей деятельности в области водных технологий познакомились с большим количеством иностранных специалистов и постоянно делимся между собой новинками, идеями. Это позволяет нам улучшать наше оборудование и помогает нам выходить на международный рынок.

- Есть ли в Ваших планах масштабирование бизнеса? Если да, то каким образом?

Следующий год мы объявили у себя в компании Годом Партнера.

Мы ищем профессионалов в области воды - инжиниринговые компании, торговые сети, продающие фильтры воды, научные производственные объединения, опытные заводы, промышленные сбытовые предприятия. Планируем открыть свои представительства в Белоруссии, Узбекистане, Казахстане и Вьетнаме - в этих странах у нас особенно большой спрос.

- Всё ли есть для достижения цели? Нужна ли Вам помощь извне?

У нас все есть для достижения цели, но, чтобы быстрее ее достичь, нам, конечно, нужны единомышленники.

Может, с вашей публикацией откликнутся наши будущие партнеры, и мы, объединившись, вместе сможем предоставить людям возможность пользоваться благами новой технологии очистки воды уже сейчас.

- Какой главный фактор, сдерживающий рост Вашей компании?

Вы задели острый момент, который мы решаем не один год.

Для роста компании нужны новые кадры. Зачастую, новые кадры приходят с уже негативным настроем и предвзятостью ко всему русскому. Неуверенность в собственных силах новых сотрудников усиливает первый фактор, а, может, и объясняет. С таким настроем сложно заинтересовать нашей миссией компании, чтобы сотрудники выкладывались на все 100% для блага других.

Мы - команда позитивно настроенных людей и приглашаем к себе людей, которые смотрят с оптимизмом и не унывают в трудные моменты. Так мы построим большую, дружную и крепкую команду и достигнем успеха и признания во всем мире.

ЖИВАЯ ВОДА

- Достаточно ли у Вас клиентов? Довольны Вы количеством продаж?

Клиентов для растущей компании, думаю, никогда не будет достаточно, но все-таки я бы указал на то, что качество клиентов - наиболее важный фактор роста компании. У нас сейчас все больше приходит качественный Заказчик. Думаю, что в нашем случае это - более приемлемый термин, ведь мы в 60% случаев сейчас делаем оборудования по эскизам и заданиям Заказчика, разрабатываем новое оборудование.

По количеству продаж важнее для нас регулярные заказы, когда Заказчик покупает второй, третий раз и т.д. Крупные заказчики – это сотни промышленных и бытовых зданий, и везде нужны наши фильтры для воды.

Наша продукция, по сути, является первой ступенью водоочистки, она нужна в каждом здании - старом или новом. Посмотрите - сколько зданий вокруг - все это потенциал для использования нашего оборудования.

Главный конкурент на российском рынке для нас сейчас - это немецкая компания, которая поставляет «грязевики», устаревший сетчатый стандарт. Это оборудование вносят в любой проект строящихся зданий.

Наша продукция позволяет заменить этот немецкий стандарт на наш, отечественный, вот тогда, думаю, мы будем довольны продажами.

- Чем сможете удивить покупателя в ближайшем будущем?

В новом году у нас обновится вся линейка продукции, от бытовых до промышленных. Мы оптимизировали производство фильтров на трубы больших диаметров Ду300 и выше и производительностью до 2000 м3 в час. Сейчас уже в разработке полностью автоматические системы механической водоочистки для крупных объектов. Мобильные станции для питьевой воды будут опробованы в странах Африки в 2020 году.

Так же мы помним про бытовой сегмент – здесь мы пока в секрете держим новинки по понятным причинам.

- Какие формы оплаты Вы можете предложить тем, кто заинтересован, но ограничен в средствах?

Наши специалисты смогут подобрать Вам варианты оборудования по Вашему бюджету.

- Вносят ли рядовые сотрудники и пользователи продукцией свои предложения?

Да, конечно, и мы их стараемся опробовать и внедрить, если они показывают результат. Мы благодарны за все предложения и идеи сотрудникам и пользователям, - это позволяет нам сделать нашу продукцию лучше.

- Как Вы работаете над такими предложениями или жалобами?

Предложения мы регистрируем, рассматриваем на наших технических советах, делаем предварительные расчеты. Наиболее интересные можем опробовать в одной из опытных установок.

С жалобами – подробно рассматриваем и, по возможности, решаем сразу. Некоторые жалобы требуют более тщательной работы и времени. Иногда, в результате рассмотрения жалоб, у нас появляются новые идеи!

- Самое ценное качество у делового партнера, на Ваш взгляд?

Надежность (в том числе, держать свое слово) – в периоды подъема или спада рыночной активности всегда можно на него рассчитывать. И, к счастью, за последние несколько лет мы приобрели таких партнеров, и теперь гораздо веселее идти вместе и расширять бизнес. В этом случае на доверии мы строим наши долгосрочные отношения - это ключ к успеху нашего взаимовыгодного бизнеса.

- Вы наверняка контролируете весь процесс производства и знаете - есть ли возможности для роста производительности?

Да, конечно, и мы работаем над этим постоянно. Например, оптимизация технологии изготовления на каждой операции с помощью использования новейших технологий и оборудования или упрощения процесса, нахождения альтернатив – все это приводит к росту производительности и снижению себестоимости продукции.

- Представьте себе увеличение количества заявок на покупки вдвое - Ваша компания готова к увеличению объемов продаж?

Да, костяк компании сформирован, технология изготовления оптимизирована, бизнес - процессы описаны и отработаны за несколько лет, - все это может выдержать и гораздо больше.

Мы не только готовы к увеличению продаж, но и запланировали это уже на следующий год.

ЖИВАЯ ВОДА

- Что Вы цените в сотрудниках больше всего?

Самоотдачу и позитивный настрой. Сотрудники - это самое ценное в нашей компании, это прежде всего очень хорошие, позитивные и добрые люди. Все они, начиная от наших разработчиков, профессионалы своего дела. Они - то и вложили в начало нашего бизнеса семя, которое нам, молодым, нужно поливать и ухаживать за ним, и оно вырастет, даст плоды, хватит всем надолго собирать урожаи - их будет много.

- Какая привычка, по Вашему мнению, - хорошая, а какая - плохая? Почему Вы так считаете?

Ориентир для меня - хорошая привычка - та, которая развивает, улучшает, вдохновляет и ведет к прогрессу. Плохая - та, которая приводит человека к деградации, разрушает, тормозит развитие, тянет вниз.

Хорошая привычка – всегда и везде, у всех, учиться новому. Мы живем, пока растем, а растем, пока учимся новому.

Плохая – негативно смотреть на мир. Эта привычка у нас с детства, прививается насильственно и мне, например, понадобилось 20 лет исправлять ее. Эта привычка разрушает фундамент личности, не дает реализовать себя, как человека, по полной, - свой ум, талант, способности.

- Ваши пожелания читателям статьи.

Внимательно относитесь к вопросу использования и потребления воды.

Не тратьте попусту воду, она - очень ценный ресурс.

Потребляйте только правильную воду, это позволит Вам сохранить молодость, свое здоровье и здоровье близких вам людей.

Правильная вода в моем понимании:

+ Свежая проточная

+ Сохраняет все свои полезные свойства и элементы

+ Проходит только мягкую очистку от вредных загрязнений

+ Обеззараженная от вирусов и бактерий

+ Для очистки и хранения воды используется стекло или нержавеющая сталь.

- Благодарю Вас за интервью, Николай Викторович! Всего Вам доброго и успехов во всем!