Привет, друзья! 🙋
Делюсь технологией. С помощью которой Вы успешно (выгодно и в оптимальный срок) сможете продать квартиру. А главное, избежите принципиальных ошибок. Краткий обзор профессиональной кухни, так сказать.
Рынок покупателя
В кризис выгодно п о к у п а т ь недвижимость: цены низкие. Так что продать быстро Вы сможете и без всяких особых технологий. Быстро, но - дешево. Но мы же не хотим дешево? Конечно же, нет! Поэтому - читаем и запоминаем все "реперные точки" в продажах.
Эксперты в сфере недвижимости предсказывают падение цен к осени до 25 %. Покупатели, разумеется, тоже желают подождать максимального падения цен. Тем более, что уже и до эпидемии предложение на рынке жилья превышало спрос: на одного покупателя масса объектов, конкуренция между ними высокая. Это называется рынок покупателя
Покупка жилья
Чаще всего, люди продают жильё с целью п о к у п к и другого, более лучшего. Кто-то женился, кто-то родился, короче, увеличилась семья, и 1 кк стала тесна, нужна 2 кк, а то и 3 кк. Жители 1 эт мечтают о 2-3-4 эт. Хотят балкон, обзор, да и комфортнее атмосфера - подальше от подвала. Кто-то хочет перебраться с окраины в центр. Многие хотят новостройку - сейчас строят современные планировки, не то, что раньше. Большой метраж, просторные кухни, автономное отопление, новенькие коммуникации, мусоропровод, лифт. Да и вообще - новая есть новая! Также частая причина купли-продажи - переезд в другой город. Из провинции в большой город. Вот именно для таких случаев нет причин откладывать продажу в кризис. Потеряете на продаже - выгадаете на покупке, ещё и больше.
Итак, начинаем предпродажную подготовку.
Идеальный случай
Идеальный случай - продавать пустую квартиру. Такая квартира, в любом состоянии, выглядит большой, просторной, светлой, в ней много воздуха, нет следов чужих людей, запахов, "история" пустой квартиры как бы обнуляется, она как будто новая. Во всяком случае, человеку, впервые увидевшему её, просто и легко представить, как он будет здесь жить. Решение принимается легко и быстро.
Напротив, в жилой квартире покупателю сложно представить квартиру своей. Цельная картинка у него не получается. Начинает долго взвешивать все за и против. Да, район, да, этаж, но вот цена, да и остановка далеко.... А вон у той цена дешевле, но угловая и этаж последний... И так далее, и тому подобное. Принимается решение вопреки неприятному первому впечатлению. Ну, раз не заинтересованы особо, то хотя бы получить хорошую скидку). Чтобы хоть цена посимпатичнее. В нашей выгоде подготовить объект к продаже в лучшем виде. От этого зависит его конкурентоспособность на рынке, а следовательно, и скорость и итоговый результат по цене.
Квартира с вещами
Квартира заставлена мебелью и вещами, объём скрадывается, света мало, много разных запахов, тут и там виднеются фотографии и какие-то очень личные вещицы. Всё это - "метки" чужой территории.
Мебель. Красивая, дорогая, из натурального дерева - если у Вас такая - отлично! Вам проще) Такая эффектно украсит фото. Поток звонков и просмотров Вам будет обеспечен. Однако, чаще всё же мебель - полировка времен СССР. При переезде её тащить на новое место не планируется, но, пока квартира не продана, она продолжает служить. Постараемся максимально удалить такое. Продать на Авито, отдать знакомым на дачу, в конце концов, просто выбросить. Меньше мебели - просторнее помещение.
И Д Е А Л Ь Н Ы Й К Л И Н И Н Г
Клининг - очень эффективный инструмент. Наравне с ремонтом!Необходимо самым тщательным образом обработать всю квартиру, буквально зубной щёткой пройтись по мелким деталям - выключателям, дверным ручкам, плинтусам, радиаторам отопления, окна/двери, панели. Вроде бы это такая "невидимая" грязь, но после обработки квартира будет выглядеть совершенно иначе, засияет, дышаться в ней будет иначе. Эти незаметные привычному, "замыленному" глазу детали, создадут отличный эффект! Помним, что покупатель видит всё это впервые, и ему должно быть приятно войти и находиться в Вашей квартире. И от того, какое впечатление будет у него в первый момент, зависит, примет ли он решение о покупке, или пойдёт дальше "смотреть варианты"
Личные вещи: всё яркое, привлекающее внимание, особенно красного цвета, необходимо убрать с глаз. Никаких детских поделок, картин, постеров, фотографий на стенах, все элементы декора, милые Вашему сердцу - лучше убрать. Максимально обезличить объект. Слово с негативным оттенком, но оно самое точное. Пусть человек видит квартиру максимально "чистой", "без истории". Кстати, будьте готовы: Вас непременно спросят, не умер ли кто-нибудь в этой квартире.
Итак, из декора оставляем пару фотографий, где Вы и Ваша семья запечатлены в счастливый момент жизни. Это создаст нужный образ и доверие в глазах покупателя.
Приятный запах
Многие думают - это мелочи, главное, это планировка ...инфраструктура ...цена... Всё верно, но, поверьте опыту и практике - запах - это важно. Чтобы в квартире, извините, не воняло (и даже в санузле), а, наоборот, приятно пахло! Человек, вошедший в Вашу квартиру впервые, остро ощущает чужие запахи. Бывают случаи, когда кот пометил всю квартиру, хозяйка привыкла и не чувствует этот запах. А вот покупатели сбегают, несмотря на отличный район, отличную планировку и хорошее состояние квартиры. Прокуренное помещение также теряет "баллы". Уничтожить запах курева нельзя - он впитался практически во всё, всё придётся менять.
Запоминаем золотое правило. Перед показом хорошенько проветриваем квартиру и распространяем по квартире легкий приятный аромат. Ненавязчивый. Классически приём - сварить кофе и пронести чашечку по всей квартире. Отлично, если в квартире запах выпечки. На подсознании, человеку уже нравится, приятно здесь находиться. Есть такая прекрасная русская поговорка:
"Не красна изба углами, а красна пирогами".
К каждому показу шарлоток не напечёшься, наверное. К каждому и не надо. Тем, кто как следует подготовил объект к показу, не приходится делать это много раз. Пару показов - и находится покупатель, который принимает решение о покупке, прямо во время просмотра.
Р Е М О Н Т - делать или не делать ???
быстрый из дешёвых материалов? или хороший из качественных? Удастся ли "отбить" вложенные в ремонт средства? этот важнейший пункт - в продолжении
Спасибо всем, кто дочитал и выразил своё мнение. Благодаря вам, я "расту" как писатель)) Кстати, мой пост задуман как обсуждение, а не как монолог) Буду ждать Ваших вопросов, советов, критики, короче, Ваших комментариев)
