Очень полезно с первых строк узнавать так называемый "продающий" текст. Хотя бы, чтоб не тратить на него свои ресурсы. Подробно (и бесплатно) показываю на примере.
Продолжаю рубрику "Разбираем книжный хлам на полках". Даже самые бездарные и конъюнктурные книжки при вдумчивом прочтении могут навести на интересные мысли.
Сегодня с полки (к счастью, с виртуальной) упала любимая книга хозяек начала 2000-х "Школа Флайледи. Как навести порядок в доме и в жизни". Если мне не изменяет память, это был первый подлинный бестселлер на тему быстрого решения неприятной проблемы на постсоветском пространстве.
Конечно, книги по домоводству - вообще жанр, восходящий к появлению письменности. Кстати, и ужасный-кошмарный "Домострой" содержит немало нормальных практических советов по отладке функционирования большого многолюдного дома, с домочадцами и челядью. Вы задумывались, как в роли "государыни" хотя бы организовать ежедневное питание человек так на двадцать-тридцать? Собственно, все основные приемы эффективного домоводства отработаны веками.
Чем же тогда так зацепила книга американки Марлы Силли широкие массы хозяек? Ну помимо совершенно оголтелого продвижения в едва народившихся в то время сетевых ресурсах (что само по себе было ново).
В первую очередь непривычной на тот момент подачей материала. Это потом на наш непуганый рынок тоннами будут падать американские книги, обещающие быстренько и без усилий избавить от вредных привычек, лишнего веса, грустных мыслей, несчастливой кармы, бедности, детских психотравм и неправильно расположенных линий на ладонях. А тогда, 20 лет назад, все это выглядело если не откровением, то прорывом.
Ну в самом деле, ведь приятно справиться с запущенной проблемой быстро и без труда? И приятно, что тебя не ругают, а вовсе наоборот считают перфекционисткой. Ведь только стремление к великому совершенству привело к нынешнему состоянию дел! И что у автора тоже сначала все было плохо-плохо, зато потом... стоп, вот это уже явно знакомо! Почти все поучающе-продающие истории начинаются вот с этого "у меня тоже было плохо-плохо...".
Ну ладно, первого червячка сомнений придавили, читаем дальше. Где, где волшебные инструкции? Чтобы вот прямо вжух и готово? Да, вжухи так и жужжат! Правда, при здравом прочтении становится очевидным, что от замены слова "соль" словом "сахар" слаще во рту не становится. И если заменить слова "уборка" и "усилия" словами "благословение дома" и "божественный ветер", то избежать регулярного общения с грязной тряпкой и мусорными пакетами все равно не получится. Ах, да, при этом еще придется вести дневник самоконтроля, привыкнуть ходить дома в зашнурованных туфлях и заниматься домашними делами утром, днем и вечером. Ну да, и вставать с утра на полчаса пораньше.
Вообще, уровень слащавого вранья в книжке просто зашкаливает. Потом, после многократного столкновения с подобным стилем, уже вырабатывается привычка к беглому чтению с вышелушиванием крупиц здравого смысла из психологического жужжания. Но тогда, 20 лет назад, многие с непривычки терялись - а что, так можно? Нет, ну наверное тут все намного глубже, надо понять, обсудить, посоветоваться. Старую поговорку "на всякого мудреца довольно простоты" вспоминали не вдруг.
Вторым непривычным моментом было постоянное назойливое обращение к читательнице. Причем я встречала переводы с обращением на "вы" и на "ты". Я не сильна в американской версии английского. Есть там разница между официально-вежливым и панибратски-дружеским обращением? Как это достигается грамматически? Как обозначить для собеседника снижение уровня? Но в русском языке эта разница четко выражена. Подозреваю, что второй вариант сделан именно для тех, кому такая интимность общения не нравилась. Меня же лично просто коробит от этого постоянного "тыкания", низводящего взрослого человека до уровня неразумного дитяти, которого взрослые снисходительно учат жить. Как только встречаю в статье или книге "тыканье" - закрываю сразу.
Но, судя по количеству пародий на подобных учителей жизни в американских же мультфильмах, кино и комиксах, подобная "одобренная психологами" манера общения быстро задолбала всех. Вспомните хотя бы великолепного тренера по управлению гневом Матильду из "Энгри бердз".
Однако имелась в этой продавашке под густым "псейхологическим" соусом и своя собственная фишка. Ну по крайней мере тогдашним читательницам это было в новинку. Создание в обыденном поле священного, сакрального действа! Ритуала, не объяснимого рационально, требующего регулярного повторения, совершать который можно и нужно как келейно, так и соборно.
Кто читал "Флайледи", помните, что это было? Конечно, ритуал надраивания кухонной раковины!
В самом деле, почему уборку запущенного жилища нужно начинать с отмывания кухонной раковины, а не с застилания постели, протирания оконного стекла или разборки третьей полки холодильника? Да никакой разницы! Все равно в итоге придется разобрать, перетрясти и отмыть весь дом, действуя вполне традиционными методами.
Но когда речь идет о Сакральном Действе, то логика бессильна! Ты должна ежедневно драить раковину, любоваться на нее, отчитываться на форуме о возникающих чувствах, добиваться правильных чувств, эйфории, присоединять свой голос к восторженному стону сестер... ну и неплохо еще кидать небольшое пожертвование главе этой Церкви Сияющей Раковины.
И все-таки, я не жалею, что прочла эту книгу. Знаете, чем она хороша? В ней сосредоточены почти все классические приемы продающих текстов! Ознакомившись с этим образцом, без труда можно различать привычные попытки манипуляции в любой статье, брошюре, лекции, инфоцыганском обучающем курсе и т.п.
- Для начала нагнетают ужас-ужас, а потом обещают от него избавить?
- Применяют прием "и я тоже, и со мной такое было, как я тебя понимаю"?
- Обещают простое решение сложной проблемы?
- Вводят много новых понятий, запутывая "жужжанием"?
- Все время добавляют условий, не забывая повторять "все так легко и просто, тут делать-то нечего"?
- Дергают бесконечными личными обращениями, не давая сосредоточится? Ты не задумывайся, а делай, что говорят!
- Давят на эмоции, требуя восторгов?
- В сущности, сообщают давно всем известные вещи, только под другими именами?
- Вводят бессмысленные ритуалы?
- Постоянно возникает чувство вторичности и хождения по кругу?
Собственно, дальше можно не продолжать. Если встретилось хотя бы несколько пунктов, то никакой полезной информации извлечь из этого источника не получится. Остается только списать в убытки уже потраченные ресурсы.
Чтобы не пропустить интересные статьи, жмите на название канала или пользуйтесь Каталогом заседаний клуба
Если статья понравилась, можете поддержать автора материально, сделав любым способом перевод на кошелек Юмани 4100115165604535
