Случай из моей практики. Подбирали мы клиенту двухкомнатную квартиру.
И выбор он остановил на квартире на юго-западе Москвы. Квартира была реально хороша. И планировка, и состояние, да и место -все на высоте.
По цене удалось мне отторговать 500 тысяч для клиента.
Причина «сговорчивости» продавцов - небольшая сложность оформления документов. Дело было в следующем.
Мужчина - собственник возраста 62 года был лишён дееспособности по решению суда. А опекуном назначена его мать. Женщина уже преклонного возраста. Первое впечатление - все очень сложно.
Надо получать согласие органов опеки, какое решение они примут? Обычно продажа объектов, находящихся в собственности недееспособных, происходит с одновременной покупкой другой недвижимости. Но продавцу (ему и его опекуну) нужны были деньги для лечения. Кроме этого, надо было проводить освидетельствование продавца (опекуна) на сделке ввиду преклонного возраста.
Я предложил продавцам подать заявление в органы опеки о согласии на продажу квартиры с перечислением всей суммы на несколько счетов. Помня о норме о «несгораемой сумме» вклада в 1 400 000 рублей.
Данное предложение опеку устроило, и спустя неделю мы получили соответствующее согласие органов опеки и попечительства. Сделка состоялась. Расчеты производились посредством аккредитива, сразу на семь счетов (сумму разделили, что бы на каждый счёт перечислить сумму не более 1,4 млн. рублей).
Мораль.
Если продавец думает, что у него сложности с документами.
Или сложности с процедурой подготовки и/или оформления документов. Или на квартиру наложено обременение.
Фактически - эти трудности не представляют проблемы или угрозы для покупателя. Просто надо знать нюансы. Знать и уметь решать вопросы любой сложности. При грамотно организованном процессе подготовки и оформления сделки можно обезопасить покупателя на 100 %. Но ключевое преимущество таких квартир - цену реально можно понизить в процессе торга. Ведь большинство покупателей, услышав про «трудности» варианта, предпочитают обходить все трудности стороной. И такую квартиру не рассматривают в качестве варианта покупки. Поэтому и можно снизить цену. Конкуренция за квартиру низкая или вообще её нет.
Есть, конечно, квартиры, которые покупать нельзя. Подробно, какие квартиры нельзя покупать читайте здесь.
Каждая сделка отличается. И одна не похожа на другую. Но для меня трудности в процессе не важны. Важна выгода для клиента. Чтобы он остался доволен и порекомендовал меня своим родственникам, друзьям и знакомым. Кстати, когда у родственников опекуна возникла потребность в опытном риэлторе, то женщина порекомендовала своим родственникам меня, а не своего агента, который ей помогал продавать квартиру. Хотя я ей цену на квартиру сбил на полмиллиона.
Вот еще мои статьи и видео, которые могут вас заинтересовать:
👉 Какие квартиры нельзя покупать в 2020 году. ТОП-8 ситуаций. Юридические тонкости.
👉 КАК самостоятельно ПРОДАТЬ КВАРТИРУ в кризис 2020. Что изменилось в стратегии продавца?
👉 Подробная пошаговая инструкция по покупке квартиры в ипотеку
👉 Купить квартиру в ипотеку для граждан Приднестровья, ЛНР, ДНР и стран СНГ. Что для этого нужно?
👉 КУПИТЬ КВАРТИРУ В 2020. Как купить квартиру с максимальной скидкой
👉 Ипотечные иллюзии, или почему банк квартиры на юридическую чистоту не проверяет
👉 Обвал цен на квартиры! Прогноз цен на недвижимость. Квартира в Москве за мешок гречки! Или нет?
👉 Как быстро закрыть ипотеку. И меньше заплатить процентов банку. Простой рецепт ипотечного счастья
👉 Покупаем квартиру, чтобы жить в ней. Что выбрать? Новостройку или вторичку?
👉 Ипотека без первого взноса. Спасение или тюрьма?
МОЙ КАНАЛ В YOUTUBE | INSTAGRAM
Писать мне лучше в вотсап, там я точно не потеряю ваше сообщение +79267797630
