23 101 subscriber

Как я открыла отдел по продаже Handmade и как я его закрыла.

38k full reads

Сегодня хочу рассказать еще одну историю из своего Handmade опыта. История эта случилась в 2013-2015 г.г.

В предыдущих статьях я писала о том, как я зарабатывала ,продавая детские шапочки. Так вот, продавала я шапочки, участвуя в тематических ярмарках. Еще я сдавала свои шапки на реализацию. Но об этом повторяться не хочу, кому интересно, то читайте здесь.

https://i.pinimg.com/736x/1a/d2/38/1ad238cc2f3c3d3bfda17b4c7d7a4c3e.jpg
https://i.pinimg.com/736x/1a/d2/38/1ad238cc2f3c3d3bfda17b4c7d7a4c3e.jpg

Так вот, жить от ярмарки до ярмарки мне не хотелось, а хотелось иметь постоянные продажи. В 2012 году у меня родилась дочь и мне нужно было зарабатывать, желательно имея свободный график работы.

В то время я не рассматривала соцсети как торговую площадку. Мне хотелось открыть свой торговый отдел.

Развернуть свою деятельность я хотела в хорошем проходимом торговом центре. Чтобы все было красиво и респектабельно! Я мечтала о небольшом уютном торговом отдельчике в одном из крупных ТРЦ.

В одиночку я не решалась открывать отдел. Я прекрасно понимала, что нужны деньги на торговое оборудование, аренду и.т.д. Свободных денег у меня было мало, в кредиты влазить не хотелось. Поэтому моя мечта оставалась пока только мечтой.

На одной из очередных ярмарок я познакомилась с девушкой, которая занималась оформлением картин и вышивок в багет. Она держала свою багетную мастерскую. Девушку звали Анной. Оказалось, что она живет в соседнем от меня доме. Мы сдружились, стали общаться и после ярмарки.

В один из дней, Анна забежала ко мне в гости на чашечку чая и рассказала, что у неё есть мечта открыть пункт приема заказов в торгово-развлекательном центре, который находится неподалёку, но она все не решается это сделать. Я тоже рассказала о своих задумках и мы решили совместными усилиями сделать отдел, где объединим оформление работ в багет и продажу изделий ручной работы.

http://www.free-lancers.net/posted_files/N4728EDD346B4.jpg
http://www.free-lancers.net/posted_files/N4728EDD346B4.jpg

Мы сходили в торговый центр, присмотрели место, где бы мы хотели поставить отдел. Зашли в администрацию ТЦ, поговорили с директором, узнали условия, на которых мы можем начать работать.

Директор ТЦ скептически отнесся к нашему предложению. Он дал понять, что Handmade не является форматом этого торгового центра. И вообще, мы показались ему какими-то не серьезными девочками. Другое дело, брендовый отдел открывать, а тут Hand made какой-то! После некоторых раздумий, нам все же дали положительный ответ.

Мы открыли ИП на имя Анны, заказали изготовление торгового оборудования, подготовили наличие товара и образцов багета, продумали освещение, решили вопрос с электричеством в отделе, и еще много чего... Короче говоря, на всё про всё, чтобы втиснуться в этот ТЦ ,у нас ушло полгода.

Мы с Анной потратили деньги на изготовление торговой мебели, открытие ИП, проплату аренды, покупку офисного кресла, приобретение светильников и т.д. Мы уложились в 150 тыс, по 75 тыс. с каждого.

В мае 2013 года мы начали свою работу в отделе.

https://www.gorodpodarkov.su/upload/medialibrary/ce7/3.jpg
https://www.gorodpodarkov.su/upload/medialibrary/ce7/3.jpg

Площадь отдельчика составляла 6 кв. метров. За аренду мы платили 30 тыс. руб. в месяц. Зарплата продавцу была 16 тыс. руб. + % от выручки, выходило 22-25 тысяч руб. Продавец работала в отделе 5 дней в неделю, остальные два дня работала я , либо Анна.

Налоги платили раз в год по упрощенной системе. Все расходы на содержание отдела мы с Анной делили поровну.

Принимали заказы на оформление работ в багет и продавали шапки, сумки, игрушки ручной работы. Со временем про наш отдел люди начали узнавать. Появились постоянные покупатели. Мастерицы несли мне свои работы на реализацию.

https://webdonsk.ru/wp-content/uploads/2016/04/aprelskaya-yarmarka-2016-webdonsk-284.jpg
https://webdonsk.ru/wp-content/uploads/2016/04/aprelskaya-yarmarka-2016-webdonsk-284.jpg

Несли все подряд: и хорошие , красивые работы, сделанные со вкусом, и откровенную, на мой взгляд, ерунду. К ерунде я относила, например, игрушки, сделанные не аккуратно, безвкусно, отделанные дешевыми синтетическими кружевами или , например, гипсовые белые сердечки, не понятно для кого и для чего предназначенные. На реализацию я брала не всё подряд! Кому- то приходилось отказывать.

http://petropassage.ru/wp-content/uploads/2016/09/f162ff4ad6daa7a26b590b4780d062bb-1024x683.jpg
http://petropassage.ru/wp-content/uploads/2016/09/f162ff4ad6daa7a26b590b4780d062bb-1024x683.jpg

Для себя я поняла, что на вкус и цвет товарищей, действительно, нет!!!

Мне приносили замечательных кукол и мишек Тедди, выполненных очень мастерски! Цена, конечно, тоже соответствующая. от 3 до 7 тыс. руб. Мне казалось, что эти работы должны непременно купить. Но покупали в основном то, на что я ставки не делала. В основном это вязаные игрушки, примитивные котики. Однажды купили скрапбукинг формата А4 за 2,5 тыс. руб. А в продаже у меня были сумки, рюкзаки, игрушки, куклы, прихватки, обложки на паспорт, броши, шапки, серьги, бусы, браслеты, значки, брелоки, деревянные игрушки, рождественские венки и ёлочки, декоративные подушки и т.д. Естественно все это ручной работы.

https://ic.pics.livejournal.com/crazyfane/14172595/37320/37320_original.jpg
https://ic.pics.livejournal.com/crazyfane/14172595/37320/37320_original.jpg

С самого начала существования отдела работа пошла, на мой взгляд, не плохо. Примерно, чуть меньше половины всей своей месячной выручки я тратила на оплату арендного платежа и зарплату продавцу. Остальная выручка уходила на то, чтобы отдать деньги мастерам за их проданные изделия, купить себе кое-какие материалы для дальнейшей работы и оставалось чистой прибыли около 15-20 тыс. руб. Короче говоря, мой заработок с отдела составлял примерно 15-20 тыс. руб. в месяц. Это, конечно, не много, но и не минус... Для мамочки, с годовалым малышом на руках, эти деньги были не лишние! Отдел окупил себя за полгода.

За все время работы с Анной, мы ничего не делили и не ругались. Только был один случай, когда она разрешила продавцу не работать в Пасху. Я в от день пришла в отдел, а он стоит закрытый. И когда я узнала, что Анна дала продавцу выходной и не спросила меня, а сама единолично это решила, вот тогда я вскипела! Анне я высказала, что я такая же хозяйка отдела, как и она и любые решения нужно принимать вместе! Мы три дня грубо разговаривали друг с другом и дулись друг на друга, но потом все встало на свои места!

Я думала, что со временем покупателей будет больше и выручка тоже будет расти, но всё оставалось примерно на одном уровне. Рост выручки был только в предпраздничные периоды.

Так прошло полтора года. Наступил октябрь 2014 года. В середине октября резко подскочил курс доллара и продажи в нашем отделе почти прекратились. Люди стали придерживать свои деньги, многие торговые отделы в ТЦ начали закрываться. Весь торговый центр почти замер. Покупатели ходили только в продуктовый гипермаркет.

У меня сразу возникла мысль свернуть свою торговую деятельность в этом ТЦ. Я понимала, что этот экономический кризис не закончится скоро и экономическая ситуация лучше не станет.

Впереди был ноябрь и декабрь. В эти предновогодние месяцы торговля самая хорошая. Ноябрь и декабрь я отработала хорошо. Отдел был в плюсе. Я заработала перед новым годом около 100 тыс. руб.

Я решила, что отработаю до Нового года и завершу работу в этом отделе. Анну я сразу об этом предупредила, что не вижу смысла работать дальше себе в убыток и надеяться на изменения ситуации в лучшую сторону. Анна же, сдаваться не собиралась и закрывать эту точку не планировала. Она понимала, что если я уйду, то весь груз арендных , зарплатных, платежей ляжет на её плечи. Она уговаривала меня остаться.

https://www.newslab.su/images/2015/nov/16/7cfa2f.jpg
https://www.newslab.su/images/2015/nov/16/7cfa2f.jpg

После долгих разговоров с Анной , я все же, решила остаться и работать дальше в надежде на улучшение ситуации.

Я знала, что после новогодних праздников наступает затишье в торговле и оживление начинается только в конце февраля.

В январе и феврале отдел прибыли не принес. Я отработала в минус. В марте улучшения ситуации я не наблюдала и твердо решила бросить этот отдел. В апреле 2015г. я свернула свою Handmade деятельность в отделе и оставила Анну в одиночестве.

Вот так началась и закончилась моя история с отделом по продаже Hand Made. После моего ухода, Анна проработала в этом отделе в одиночку еще пару лет и закрыла эту торговую точку т.к. перестала справляться с арендной нагрузкой.

К сожалению, фотографий нашего отдела у меня не сохранилось, поэтому в статье я использую фото из интернета, максимально похожих на нашу торговую точку. С Анной близкими подругами мы не стали, но очень хорошо общаемся и ходим друг к другу в гости!

Желаю всем творческих успехов!

Почему я отказалась от участия в HandMade ярмарках.

Каких вязальщиц я подбирала для сотрудничества.

Мои ошибки при найме вязальщицы.

Шью бычка. Делюсь выкройкой.

Шью диванные подушки из старых джинсов.

Бычок из ткани своими руками.

Денежная корова своими руками.

Новая жизнь старого одеяла.

Коврик из старых свитеров.