Заметил такую ошибку, в особенности в начинающих и небольших компаниях, когда бизнесмены ищут менеджеров по продажам в свою компанию только с опытом.
Если ты думаешь, что найдешь крутого специалиста, который все за тебя сделает и поднимет тебе бизнес, то ты сильно заблуждаешься!
Основные минусы такого выбора:
- Во первых, тебе придется платить гораздо больше денег опытному специалисту.
- Во вторых, его точно также придется обучать, мотивировать его и проводить ему тренинги, а по факту его КПД будет примерно таким же, как и у начинающего.
- В третьих, он более ленивый и у него уже не будет того самого "огонька" в глазах и того самого рвения в работе.
Предыдущий опыт в продажах, в большинстве случаев, только мешает изучению нового материала, так как информация проходит уже через призму тех знаний, что он уже получил ранее.
Как я поступаю в таких ситуациях.
Для меня портрет идеального кандидата на позицию менеджера по продажам это:
- молодой человек, который только что закончил университет;
- поискал 1-2 месяца работу по специальности и ничего не нашел, получал много отказов;
- активный и быстро обучаемый;
- желательно из бедной (не богатой) семьи и у которого ничего нет;
- нет опыта работы в продажах;
Такой менеджер по продажам будет максимально эффективный в работе, потому что:
- научить всегда легче, чем переучить;
- он не будет требовать "баснословных" зарплат;
- такой сотрудник будет работать по максимум и на износ, так как боится потерять работу;
- он без лишних вопросов будет задерживаться на работе до поздна, приходить в выходные и взамен ничего не будет требовать;
- ты сможешь настроить его ритм работы так, как сам захочешь;
- ты действительно увидишь тот самый огонек в его глазах, который ищешь;
Тот руководитель, который первый возьмет его на работу, обучит всем навыкам и научит зарабатывать деньги, станет для этого сотрудника очень уважаемым человеком и будет иметь максимальное влияние на него.
Здесь можно сравнить со спортивным тренером, который детей обучает определенному виду спорта. Тренер для этих людей на всю жизнь становится авторитетом. Так и будьте для своих сотрудников тренером!
Поэтому не бойтесь набирать сотрудников без опыта и будьте для них авторитетом!
Каких менеджеров по продажам ищешь ты? Делись своим опытом в комментариях!
Подписывайся на канал, чтобы не пропустить следующие крутые статьи.
-Набрал людей, а через 1-2 дня они все уходят? Как стать лидером для сотрудников (текст кликабелен).
-Открыл компанию, а сотрудников набрать не получается? Азы работы с персоналом (текст кликабелен).
-Как набрать сотрудников? Массовый подбор (текст кликабелен).