Смертельная ошибка предпринимателей

В 2020 году закрылось >2 млн. юрлиц. Виноват Covid?

Да, но не только он. Еще до пандемии, каждый год «умирало» по 500-600 тыс. бизнесов. В чем их ошибка?

Главная ошибка предпринимателей в непонимании принципа работы денег. Часто они пытаются заработать то, что уже потратили. Вместо того, чтобы тратить только то, что заработали.

Смертельная ошибка предпринимателей

Поясним.

Весь месяц сотрудники несут собственнику «очень важные» счета.

Он не видит финансовой картины целиком, полагается на мнение персонала и дает деньги. Причем часто берет их не из маржи, а из средств поставщиков или клиентов. Если что, заработаем…

Приближается 31 число. Нужно платить аренду, зарплату, закупать товар.

Собственник прикидывает, что денег может не хватить и идет раздавать волшебных пенделей команде. Еще бы, три недели они не напрягались, а сейчас за несколько дней нужно сделать месячный план.

Знакомо?

Иногда компания успевает заработать. Иногда нет.

Тогда мы берем кредит, просим отсрочку у поставщика, задерживаем аренду или зарплату. И, конечно, ни о какой прибыли владельца уже не идет речи. Тут бы не «утонуть».

Смертельная ошибка предпринимателей

Видите ошибку?

Сначала компания тратит деньги, которых нет, а потом владелец ищет способ заработать то, что уже потратили. Если не получается – бизнес садится в лужу. А любой спад может прикончить компанию.

А как будет правильно?

Сначала зарабатываем, потом тратим. И тратим ТОЛЬКО то, что заработали.

Смертельная ошибка предпринимателей

Нужно внедрить безокладную зарплату и сместить фокус персонала с освоения бюджета на создание дохода.

Нужны статистики, чтобы люди напрягались с начала месяца, а не в последний момент.

Нужна организующая структура, чтобы знать с кого и что спрашивать.

Нужно посчитать точку безубыточности, чтобы знать сколько зарабатывать, и создать фонды, чтобы копить заработанное и не тратить чужое.

И наконец. Нужно финансовое планирование. Процедура, где руководители, а не владелец, придумывают, где взять деньги, если не хватает.

А если этого всего нет…

Смертельная ошибка предпринимателей

Отсюда расходы, которые обгоняют доход.

Отсюда необходимость каждый месяц искать деньги. И кредиты с долгами, если найти не получилось.

Отсюда прибыль владельца в самую последнюю очередь, то есть почти никогда. И 500 000 закрытых компаний, которые устали от бесконечной гонки за деньгами, в которой нельзя выиграть.

Хотите изменить ситуацию?

Ждем вас на курсе «Финансовое планирование».

Там все элементы системы, про которую мы рассказали. И тонны практики, чтобы научиться всем этим пользоваться.