И так, ты уже проработал на текущем месте более года, в срок выполняешь все задачи, берешь на себя новые, твои клиенты довольны, коллеги хвалят, только вот твоя заработная плата от этого не выросла.
Мы часто рассчитываем на то, что наши успехи и компетенции заметны работодателю, он видит наши старания и обязан их оценить, в том числе, в денежном эквиваленте. Только это не совсем верно: далеко не каждый руководитель знает твою зону ответственности и результативность также как ты и может этого никогда не узнать, если ты не поговоришь с ним и не попросишь прибавки к заработной плате.
Сегодня обсудим как плохие, так и хорошие варианты позиции работника в таком диалоге. Запомни, просить о прибавке - не стыдно: ты не просишь подачки, а говоришь о том, что твоя стоимость как специалиста выросла и ты ждешь той же лояльности компании к себе, что уже успел проявить ты, когда брал на себя новые задачи, и ответственно принимал вызовы бизнеса (ты ведь это делал, да?).
Как не нужно просить прибавку:
1. Шантаж: "повышайте мне зарплату или я ухожу!" - очень, очень плохая позиция для разговора. Не удивлюсь, если после такого разговора тебе сразу начнут искать замену - кому нужен специалист, который заявил, что готов уйти и пытается навязывать свои условия компании через шантаж?
Способ может сработать единожды, если ты редкий кадр, но стоит ли жертвовать своей репутацией в компании ради прибавки...
Сюда же можно отнести шантаж предложением от другой компании "там мне предлагают зарплату больше" - это может сработать, но лишь единожды. И после такого твоя репутации в компании будет потеряна.
2. Стаж работы: "я работаю на своем месте уже 4 года и заслуживаю прибавки". В корне неверная позиция - работодатель не заинтересован платить за стаж (хотя в некоторых компаниях есть премия к юбилейным датам работы - 3,5,10 лет). По логике компании, ты пришел в свою роль на определенные деньги, ты выполняешь свою работу в рамках этой роли и получаешь за нее именно те деньги, о которых вы договорились. Без разницы сколько времени это происходит - если ты не вырос как специалист, не брал на себя ничего нового, то ссылаться к стажу работы бессмысленно.
Исключение - индексация заработной платы, запланированный подъем зарплаты на уровень инфляции (2-9% в год). В крупных компаниях нет смысла просить о индексации, она заранее запланирована и случится в определенные даты. В микробизнесе же, возможно, получится договориться всей командой и коллективно попросить работодателя о индексации.
3. Личные обстоятельства: "я взял ипотеку и мне нужна небольшая прибавка". На месте ипотеки может быть все, что угодно - кредит, жена в декрете, родился ребенок, мама вышла на пенсию - все это различные жизненные обстоятельства, отягощающие финансовые заботы работника, но никаким образом не связанные с его рабочими задачами или заработной платой. Отсылка к личным обстоятельствам - безобидная, но неадекватная позиция для разговора о повышении заработной платы.
4. А у другого больше: "У Петрова из соседнего отдела зарплата больше, хочу прибавки". Моя самая любимая часто встречающаяся в моей работе позиция, заключающаяся в сравнении себя с кем-то еще. Не существует одинаковых работников: даже при эквивалентном наборе задач и направлении деятельности, ты будешь отличаться от него профессиональным уровнем и личностными компетенциями. Не говоря уже о разных обстоятельствах входа в компанию.
В ответ на такую позицию легко получить фразу: "если у тебя есть время с другими зарплату обсуждать, значит можешь на себя и еще работы взять"
Как правильно просить прибавку:
К такому разговору необходимо очень серьезно подготовиться, отставить все эмоции и собрать сухие факты за период твоей работы.
Какие KPI или цели перед тобой стояли? Выполнил ли ты их в срок и в нужном качестве?
Если ты стабильно перевыполняешь свои цели на 10%, то логично попросить соответствующей прибавки.
Если ты нашел способ сэкономить деньги компании или оптимизировать процессы, что ускорило процессы, подумай, сколько это принесло в числовом эквиваленте (деньги, человекочасы и т.д.)
Сошлись на задачи, которые ты выполняешь дополнительно (берешь на себя функцию коллег или руководителя).
В таком разговоре говори о рабочих цифрах и фактах, покажи свою лояльность компании и заинтересованность в продолжении своей работы и дальнейшему развитию в компании. Работодателю будет проще согласиться с тобой, если он увидит прибыль, которую ты приносишь и твою заинтересованность в том, чтобы быть эффективным и дальше.
В том случае, если работодатель завел диалог раньше и предложил, например, тебе новые задачи или повышение уровня ответственности - отлично, самое время проговорить и повышение уровня зарплаты, используй тот же подход, о котором я писал выше.
Что делать, если тебе отказали?
Самое плохое уже произошло - ты попробовал попросить прибавку, но тебе отказали. Важно, была ли твоя позиция построена правильно. Если была, то проанализируй то, что ты услышал в ответ. Если работодатель был объективен в своем отказе, учти его аргументы (ведь это подсказка к тому, что он ждет от тебя в будущем). Если он не был объективен и просто не видит твоей значимости и вклада, если тебе больше не с кем обсудить вопрос повышения - можешь смело рассматривать варианты на стороне,
поскольку шансов на то, что необъективная оценка вдруг станет объективной и тебя начнут ценить минимальна.
Удачи!