Почему “Агентам не звонить” уменьшает количество клиентов, помогают ли красные трусы привлечь деньги, безопасность при просмотре квартиры - это все и не только это, есть в нашей статье. Читайте до конца!
1.”Просьба агентам не звонить! Ведите покупателя, я покажу квартиру.”
Чаще всего под такими объявлениями подразумевается: “Агентские услуги для продажи не предлагать, я сделаю все сам!”. Однако порой, это переходит за грань разумного, плоть до грубостей по телефону. Энергетический вампир, который постоянно бормочет: “Комиссия, договор, процент от продаж” - вот как в глазах собственника выглядит агент.
Но не забывайте, что агент может представлять интересы покупателя, а не ваши. При переезде люди заранее пользуются услугами риэлторов, чтобы не искать в панике куда бы притулиться и где бы поспать. Это экономит силы, так как не надо тратить время на глубокий анализ местности и просмотр квартир. Риэлтор сам сходит, спросит что надо, сфотографирует, а клиент у себя дома спокойно выберет и приедет уже на подписание договора.
“Ведите покупателя, я покажу квартиру” - именно так вы можете быстро и эффективно уменьшить поток реальных покупателей. То есть вы хотите, чтобы человек с другого конца России, потратил 50-100 тыс на билет на самолет и приехал смотреть вашу квартиру не зная подходит ли она вообще ему, ведь отвечать агенту собственник отказался. Серьезно? Вы бы так сделали? Сомневаюсь
2. Ведите список и не пускайте в свой дом всех подряд
Вы хотите продать квартиру - прекрасно, но , пожалуйста, не забывайте про собственную безопасность и безопасность членов вашей семьи. У полицейского мы почему-то спрашиваем удостоверение, когда он хочет войти, а у “клиентов” нет. Мало ли какой посетитель может быть. Агрессия, желание что-то стащить, угрозы - все это возможно.
Пример из работы. Однажды наш сотрудник пришел смотреть квартиру от имени клиента, а его встретила 14-летняя девочка: “Дяда, я вам все покажу!”. Собственница так сильно хотела продать квартиру, что не позаботилась о собственном ребенке. А ведь мог прийти кто, дурными намерениями. И что бы было с ребенком?
Поэтому сот наши советы:
- Ведите журнал кто, когда и зачем пришел. Пусть визитеры распишутся на бумаге.
- Посмотрите их паспорт.
- Заранее сообщайте близким/друзьям о предстоящем визите.
- Показывайте квартиру желательно не единолично
3. Красные трусы на люстре - это не смешно
По интернету гуляет поверье: “Закинь красные трусы на люстру и будут тебе деньги. Море денег!” Ну ну, не знаю как вам, но мне было бы странно смотреть квартиру на покупку, в которой так висит нижнее белье. А вдруг они на голову кому-то упадут? Шутки шутками, а кто-то даже такие фотографии на ЦИАНЕ и Авито выставляет.
“Кому надо, тот и купит”, возможно, и вправду купит, но с очень хорошей скидкой, либо клиент найдет что-то поприличнее. Зайдя в квартиру клиент примеряет ее на себя, представляет как бы он все здесь обустроил и какой дизайн бы сделал. Красные трусы - такой себе элемент декора.
Красные трусы на люстре вряд ли притягивают деньги, а вот странные взгляды к собственнику, вполне возможно.
4.Не работайте с множеством агентов.
1 агент- 1 покупатель, много агентов - много покупателей. Если у вас были такие мысли, то срочно их меняйте. Почему это не работает? Агенты пользуются схожими интернет площадками для объявлений. В результате вашей квартиры будет слишком много на одних и тех же сервисах. Возникает вопрос: “Зачем так много? Видимо с объектом что-то не так, раз хотят продать побыстрее. ”
Дровишки в огонь подкидывают и агенты. Да здравствует обратный аукцион недвижимости. Агенты знают, что у них есть конкуренты и при продажи ставят цены: 9,999 млн руб; 9,998 млн руб; 9,970 млн руб. Таким образом, они чуть снизив цену хотят перехватить трафик у своих конкурентов и получить процент с продажи. Но от этого страдает собственник.
Лучший выход с такой ситуации: либо заключить эксклюзивный договор с 1 агентом, либо продавать квартиру самостоятельно.
5. Не хамите по телефону и при просмотре
Недвижимость сейчас дорогая, что-то стоит 10 млн, что-то 40 млн, а что-то и 140 млн. У некоторых в головах есть стереотип, мол квартиры сейчас могут купить только зажиточное и богатые люди, то есть она должны прийти в брендовых вещах и на пафосе. А обычная семья трудяг. которая собирала на это жилье 10 лет - подставные покупатели.
Если вы не можете отличить горячего покупателя от холодного - это уже ваши проблемы. Кричать: “Это подстава! Это уловка и обман!” - не стоит. Даже если клиент и хотел купить вашу недвижимость, то после такого он просто развернется и уйдет. Будьте терпиливы и сдержаны, не агрессируйте. Все работают, все устают, не надо это выплескивать на других.
Итог
Вот мы и рассказали и о 5 самых частых ошибках при продаже недвижимости. Однако есть выход вообще не допускать ошибок: воспользоваться услугами риэлтора или брокера по недвижимости. Вам не надо будет искать время на показ квартиры, анализировать конкурентов, реальную стоимость вашего имущества и ситуацию на рынке. Все это сделают за вас.
Бесплатная помощь подбора квартир в новостройках Москвы тел:+7(999)918-35-75
Участвуем в закрытых продажах, продаем инвестиционную недвижимость. Подберем квартиру как для комфортной жизни или для выгодного вложения денег, для сдачи в аренду или для перепродажи.
Подписывайся на канал чтобы не пропустить актуальные новости и горячие предложения.
Другие наши статьи:
Новости рынка недвижимости. Минстрой и ЦБ - новая льготная программа
Путин за криптовалюту, ЦБ против. Кто победит? И другие финансовые новости
Что такое Эскроу-Счёт в недвижимости? Плюсы и минусы Нужно ли платить налог при переуступке прав третьему лицу
Как заработать на недвижимости за 3 дня? Флиппинг стратегия
Падение цен на недвижимость. Реакция Москвы
ЦБ проверит ваши переводы на карту! И другие финансовые новости
Как продать квартиру самостоятельно без риэлтора в Москве. Часть 2
Как продать квартиру самостоятельно без риэлтора в Москве? Часть 1
Электронная регистрация сделки по недвижимости. Плюсы, минусы, этапы
#пешков федор михайлович #недвижимость #брокер #риэлтор #купить квартиру #ипотека #аренда #москва