На канале Янтарный Город мы рассказываем о недвижимости в Калининграде и Калининградской области. Подпишитесь на наш канал.
Рынок недвижимости — понятие условное, как и цена квадратного метра. Можно продать квартиру дорого, по хорошей цене и ниже рыночной. Всегда найдутся охотники купить у вас квартиру на 30-40% дешевле рынка, чтобы затем перепродать. В этой статье я поделюсь исключительно честными приемами продажи недвижимости, которые в короткие сроки помогут найти вашего покупателя.
1. Позаботьтесь о документах на вашу квартиру.
У вас на руках должен быть правоустанавливающий документ — договор купли-продажи (судебный акт, договор дарения, договор о приватизации, свидетельство о наследовании), технический паспорт, свидетельство о собственности или выписка из реестра, нотариально оформленное согласие супруги или супруга, справки об отсутствии долгов по коммуналке, при наличии в квартире доли несовершеннолетних детей — разрешение опеки.
2. Хороший ремонт, современные мебель, бытовая техника будут дополнительными плюсами при продаже.
Если этого нет, то приложите усилия, чтобы ваша квартира выглядела максимально опрятно, для создания благоприятного впечатления у покупателя от просмотра. Покупатель с большей вероятностью заключит договор с приятным ему человеком, и выводы он будет делать на основании осмотра квартиры и недолгого общения с вами. Если у вас нет таланта располагать к себе людей, то в этом случае следует нанять агента, который будет продавать вашу квартиру.
3. Составьте приблизительный портрет покупателя на вашу квартиру
— это семейная пара с детьми или один человек, его возраст, потребности, наличие автомобиля и т. п. Такая характеристика поможет вам подчеркнуть достоинства вашей квартиры, которые представляют интерес именно для вашего потенциального покупателя. Если ваша целевая аудитория пожилые люди, то соответственно их не будут интересовать близость детских садов и школ, а будут более интересны поликлиника, магазины и парк для прогулок.
4. Для объявлений сделайте качественные фотографии вашей недвижимости
Фотографии все комнат, фотографию плана квартиры из паспорта БТИ. На фотографиях должны хорошо просматриваться помещения, не стоит делать более 20 снимков и снимать качество ремонта, мебель или телевизор, только комнаты и помещения.
5. Составьте подробный текст объявления о вашей квартире.
Подробно распишите характеристики квартиры, этаж, опишите дом, хозяйственные помещения подвала или чердака (если таковые имеются), придомовую территорию, опишите район, где вы живете, инфраструктуру, расскажите, о доступности магазинов, детского сада, школы и пр. в соответствии с п.3., укажите в объявлении соседние улицы в вашем микрорайоне для быстрой ориентации. Неграмотное, с точки зрения маркетинга, объявление будет привлекать на просмотр нецелевую аудиторию и тормозить продажу.
6. Подайте объявления о продаже квартиры
Разместите объявления на рекламных площадках: avito.ru, cian.ru, domclik.ru, realty.yandex.ru. Закажите баннер о продаже квартиры и разместите его на балконе для всеобщего обозрения. Отслеживайте конкурентные объявления и позицию вашего объявления в выдаче на запрос. Примерно через неделю, а иногда и раньше следует доплатить за дополнительное продвижение объявления.
7. Настройтесь на звонки и показы квартиры
Если вы не хотите прибегнуть к помощи агентства, которое будет заниматься поисками покупателя и защищать ваши интересы, то приготовьтесь к потоку «туристов», желающих посмотреть вашу квартиру, из которых до 90% будут агенты в поисках заключения эксклюзивного договора продажи.
Заключение эксклюзивного договора избавит вас от погружения в процессы продажи, избавит от общения с посторонними людьми, которые никогда не купят вашу квартиру, сэкономит ваше драгоценное время и значительно быстрее приведет к сделке, если агент добросовестно выполнит свои обязанности.
Для покупателей недвижимости заключение сделки через агентство обеспечивает получение таких услуг как заявка на ипотеку, юридическое сопровождение сделки. Поэтому покупатели чаще заинтересованы сотрудничать с хорошим агентством, чем напрямую с собственником.
Если вы хотите купить недвижимость в Калининградской области, то для вас много выгодных предложений. Недвижимость здесь всё ещё растет в цене быстрее, чем в других регионах.
Подписывайтесь на наш канал. Пишите на почту yantar.city@yandex.ru. Бесплатный подбор квартиры в новостройке, бесплатная заявка на ипотеку в банках-партнерах.