История о том, как я успешно делала и продавала флорариумы, но перестала этим заниматься. Рассказываю, реально ли заработать на хендмейд бизнесе?
Это была увлекательнейшая история: 26-летний филолог осваивает стеклорез и паяльник. Именно эти два инструмента были продолжением моих рук в течение двух лет.
Началось всё с картинки в интернете. Красивые геометрические «теплички» с непроизносимым названием «флорариумы» очаровали меня, и идея самой создавать эти стеклянные штуки прочно засела у меня в голове. А что, я давно хотела монетизировать свою любовь к растениям, а это отличный вариант. И вот почему:
- это оригинальное изделие ручной работы, что делает его намного привлекательнее в качестве подарка в сравнении с обычным букетом цветов;
- флорариум очень сложен в изготовлении, что сводит конкуренцию в этой сфере к минимуму. решила действовать решительно.
Я просто стояла посреди большой информационной пустыни. И к моему ужасу, мне поступали звонки с заказами, ведь сайт я уже сделала и запустила.
Надо было что-то срочно делать. Я купила стеклорез, самый простой паяльник и поехала к папе. Посадила его за стол и не выпускала, пока он не научил меня резать стекло и паять.
Азы были освоены. Я купила стекло, заказала медную ленту и, чертыхаясь и матерясь, после своей основной работы редактором, к полуночи сделала свой первый флорариум. Он был так же далёк от идеала, как наша страна от демократии. Но факт, что из плоского листа стекла, медной ленты и олова получилась пирамида, а именно её я сделала первой, приводил меня в восторг. На горизонте, как мне казалось, маячил успех...
Потом были несколько месяцев упорной и ювелирной по своей точности работы. Я училась подбирать температуру уже не на простом паяльнике, а на дорогой паяльной станции, боясь прожечь себе палец. Спойлер: раскаленное олово всё же навсегда оставило на мне шрам, но только на ноге. Но и это меня не останавливало.
У меня получалось всё лучше и лучше. Я с удовольствием принималась разрабатывать чертежи и делать всё более сложные геометрические формы. Мне нравилось фотографировать свои работы, вести инстаграм, рассказывать, какой это сложный и увлекательный процесс.
Появились первые заказы, довольные покупатели. Ко мне обращались из соседних городов, я вкладывала всю душу в это дело и получала очень приятные слова благодарности. Но приносило ли это доход? Насколько достойно окупались мои усилия?
Бизнес на флорариумах в цифрах
Опишу минимальный набор материалов и инструментов, чтобы начать делать флорариумы. Оговорка, в нашем городе нет магазинов для мастеров в витражной технике, поэтому многие материалы мне приходилось заказывать и платить за доставку.
Стекло лист 1 м — 500
Стеклорез — 1800
Паяльная станция — 5000
Припой 1 кг — 3100
Маска и перчатки — 4000
Медная лента — 400
Флюс, патина и проч. химия — 1000
Итого: 15 800, чтобы просто начать. Можно, конечно, купить набор «спаяй сам», некоторые мастера продают такие. Там готовые детали из стекла, дешёвый паяльник и другие нужные материалы. Этот набор поможет понять, нравится вам сам процесс пайки или нет.
Сколько времени уходит на одно изделие?
Сначала это будут дни. Стекло, которое ломается не в том месте; паяльник, который постоянно перегревается; олово, которое не хочет застывать ровным швом. За два года упорных тренировок у меня на создание одной формы, включая всё этапы: от резки стекла до полировки стёкол и заполнения растениями уходило примерно восемь часов.
А теперь немного математики
Себестоимость флорариума без наполнения (в зависимости от формы) составляла примерно 1000 рублей. Наполнение (декор и цветы) обходились примерно в 800-1000 рублей. Какую наценку, вы думаете, я делала за восемь часов своего труда? Я оценивала час своей работы в 100 рублей. Почему так мало?
Во-первых, я перфекционист, и постоянно искала изъяны в своих изделиях. Почему-то мне казалось, что всё должно быть без сучка и задоринки. Хотя этого добиться почти невозможно, этот ручная работа.
Во-вторых, если бы я делала наценку выше, флорариум просто бы никто не купил. Я тысячи раз слышала: «а почему так дорого?» или «а у нас бюджет 1500, что вы можете предложить?». А я ничего не могла предложить дешевле 2600-2800 рублей. Получала я за одно изделие несравнимо меньше, чем мой труд стоил. Но не это стало причиной прекращения моей деятельности, а то, в каких условиях нужно было изготавливать флорариумы.
Условия труда
Резка стекла и пайка — занятия непростые и вредные. В моём доме одна комната была отведена под мастерскую и там постоянно был хаос. Пока ты ломаешь стекло, комнату заполняют мелкие острые кусочки, с которыми тяжело справиться пылесосу. Резать стекло лучше в перчатках, очках и маске, чтобы осколки не попадали на кожу, в глаза и дыхательные пути.
Далее пайка. Обращение с жалом паяльника температурой 470 градусов требует особой внимательности, а вот пары флюса при пайке требуют закрытых дыхательных путей очень хорошей маской, глаза тоже желательно закрыть, обязательно быть в перчатках, спрятать волосы, потому что они тоже впитывают испарения. А ещё в комнате должна быть очень хорошая принудительная вентиляция, в моём случае это была открытая дверь на балкон, даже в - 30.
В месяц я могла продавать от 10 до 20 флорариумов. Следовательно, выгода была 8000-16000.
Но просто в один момент устала от вредности производства и от невозможности получать достойную оплату за мой труд. Кроме того, у меня была постоянная редакторская работа, от которой я не была готова отказываться.
Так всё и завершилось. Конечно, можно было бы найти человека, чтобы делегировать ему создание самих форм, а за цветочное наполнение и маркетинг отвечать самой. Но, наверное, я вовремя не сумела уловить этот момент, когда сильно накатывает усталость и вместо энтузиазма и желания двигаться дальше накатывает апатия.
Спрос на изделия был, но получать за вредный труд 100 рублей в час — это неуважение к себе. Так мой опыт остался в прошлом.
А как вы думаете, возможно сделать из хобби прибыльный бизнес?