Как эффективно увеличить продажи?

15.05.2018

Рано или поздно тот или иной руководитель понимает, что его отдел продаж продает недостаточно много. Частым случаем является найм бизнес-тренера за приличные деньги

Есть несколько простых шагов для увеличения числа и объема продаж:

Шаг 1. Тайм-менеджмент

Убедитесь, что ваши менеджеры с пользой проводят время на работе. Не сидят в телефоне, в социальных сетях, не торчат постоянно в курилке или возле кулера/автомата с кофе. На работе сотрудники должны РАБОТАТЬ!

Шаг 2. Технология продаж

Периодически прослушивайте звонки. Технология продаж должна быть четко отработана, также как и отработка типовых возражений. Хотя бы раз в неделю садите своих продажников продавать друг друг ваш товар/услугу.

Шаг 3. Этапы продаж

Ни один из этапов продаж не должен пропускаться. Грамотное выявление потребности и презентация снимает большинство возражений заранее.

Шаг 4. Всегда закрывай сделку

Всегда должна быть попытка закрыть сделку. Необходимо изолировать одно возражение (например, "дорого"), Иван Иваныч, я так понимаю, если договаривается по цене, то будем работать? - обычно человек отвечает "да".

Шаг 5. Еж - птица гордая, пока не пнешь - не полетит

Всегда попинывайте своих менеджеров, заряжайте их. Человеку свойственно утрачивать энтузиазм.

Шаг 6. Ослик и морковка

Проработайте нематериальную мотивацию. Поговорите с каждым и узнайте, что подарило бы ему частицу счастья, кроме денег. Договоритесь, что за определенные показатели, он это получит.

Подписывайтесь на наш канал "Интересно и полезно!"