1 год продаж на маркетплейсах

1,5k full reads
1,9k story viewsUnique page visitors
1,5k read the story to the endThat's 77% of the total page views
1 minute — average reading time

Ну вот и прошёл год с момента, как я запустил бренд atomicunderwear и начал продавать его на маркетплейсах.

Всего за этот год я продал 3185 пар трусов, а произвёл 4 465 пар. Напомню, что прибыль с каждой штуки составляет примерно 100 рублей. Это очень грубая оценка, но подходит для понимания размеров бизнеса.

Сейчас я произвожу ещё одну партию, но в связи с карантином производство приостановлено. Из-за этого продажи снижаются, потому что распределение по размерам сейчас неоптимально и нет самой продаваемой модели. Март стал довольно плохим по показателям. Продано всего 164 штуки.

Продажи бренда atomicunderwear за год
Продажи бренда atomicunderwear за год
Продажи бренда atomicunderwear за год

Причины снижения продаж

На Wildberries по модели Trunks остались только XL и XXL размеры (за исключением красного цвета). Модели коротких боксеров закончились. Из-за отсутствия размеров товар реже смотрят и следовательно реже покупают.

Озон начал эксперименты с показом размеров и новая идея мне не очень нравится. Оцените.

Показ размеров на Ozon
Показ размеров на Ozon
Показ размеров на Ozon

На озоне не видно какие размеры есть в наличии – они скрыты под селектом, но зато видно, что в выбранном размере доступен только красный и синий цвет, а серого и черного нет в наличии.

Показ размеров на Wildberries
Показ размеров на Wildberries
Показ размеров на Wildberries

На wildberries доступные размеры видны сразу, но только для конкретного цвета, если выбрать размер, то мы не увидим доступность этого размера для других цветов.

С одной стороны у Озона удобно, можно посмотреть в каких цветах доступен твой размер, с другой стороны покупатели сначала выбирают цвет, а уже потом только размер.

Мне кажется новый дизайн снижает количество покупок.

Goods

В график я добавил Goods – в январе и марте было продано по 1 штуке. Но в апреле результат будет намного лучше.

В beru наконец-то появилась возможность обрабатывать заказы через интерфейс. Я писал о всех проблемах этой площадки в отдельной статье. Но, надеюсь с мая, я, наконец, преодолею эти трудности с площадкой и наконец получу первые продажи оттуда.

Такой отчёт я пишу каждый месяц – вы можете узнать как развивался бизнес каждый месяц. Вот отчет за прошлый месяц.

____________

Задавайте вопросы в комментариях, я на всё отвечаю!

Все статьи канала в одном месте для удобного поиска материалов.

Сервисы аналитики для продавцов на Маркетплейсах

Почему beru худший маркетплейс

Goods – интересный маркетплейс или потеря времени

Озон пробил дно – регулирование цен на Озон

Озон пробил дно – регулирование цен на Озон. Часть 2

Выкуп собственного товара на Wildberries

11 месяцев продаж на маркетплейсах