4445 subscribers

4 месяца продаж на Озоне и Вайлдберриз

2,2k full reads
2,8k story viewsUnique page visitors
2,2k read the story to the endThat's 81% of the total page views
1,5 minute — average reading time

По правде говоря, прошло уже 4,5 месяца, потому что всё началось в середине апреля.

Наконец-то вышла из производства вторая партия на 1700 штук. 1500 из них короткие боксеры – добавилось 2 новых цвета – синий и красный. 200 удлиненные транки серого цвета.

Продажи на Вайлдберриз начались 6 августа, а на Озоне 12 августа. Но август не стал самым успешным месяцем.

Продажи на Озон по месяцам
Продажи на Озон по месяцам
Продажи на Озон по месяцам

Продажи на Озон сначала были низкими – новинки набирали популярность. Ну и сезон отпусков, конечно.

Показы новинок на Озон, размер L
Показы новинок на Озон, размер L
Показы новинок на Озон, размер L

На Wildberries – сезон распродаж и абсолютный месячный рекорд.

Примечательно, что продажи перешагнули рубеж 800 штук. А это размер первой партии, которая была с небольшим убытком. Можно считать, что со следующего месяца каждая продажа будет приносить прибыль в 100 рублей.

Обращаю ваше внимание, что речь не про денежный поток – то, есть у меня много денег по-прежнему находится в обороте. Речь именно про экономическую учетную прибыль по грубым прикидкам.

В новой партии я добавил размер XXL и перераспределил соотношения размеров: S-7%, M-24%, L-38%, XL-24%, XXL-7%.

Но всё равно не угадал. В озоне статистики заказов не так много, но по вайлдберриз можно сделать вывод.

Доля оставшихся товаров от поставки второй партии на Вайлдберриз
Доля оставшихся товаров от поставки второй партии на Вайлдберриз
Доля оставшихся товаров от поставки второй партии на Вайлдберриз

Чувствуется дефицит больших размеров. В абсолютном выражении для 3-х моделей из 5 размер XXL покупали чаще, чем любой другой.

Зато по моделям и цветам я угадал. Самую популярную цветомодель я произвёл больше всего и покупают её активнее всего.

Доля заказанных товаров от поставки
Доля заказанных товаров от поставки
Доля заказанных товаров от поставки

Планы на следующий месяц

Хочу протестировать премиальные модели на Озон. В России ещё нет культуры хорошего нижнего белья. В большинстве случаев пределом мечтаний является Calvin Klein, который нещадно подделывают. Но даже оригинальные модели лично мне не нравятся – скучные, неудобные.

В небольших количествах покупают совсем дорогое белье от Armani, D&G, но нет ни одного премиального бренда нижнего белья ставшего популярным.

________________

Проходите курс обучения продажам на Озон, чтобы узнать секреты продаж на Озон.

Задавайте вопросы в комментариях, подписывайтесь на канал, ставьте лайки и читайте также:

3 месяца продаж на Озоне и Вайлдберриз

2 месяца продаж на Озоне и Вайлдберриз

Тестирование идей на Озон

Как повысить продажи товаров на маркетплейсе

Подключение к Вайлдберриз