9 месяцев продаж на Маркетплейсах

1,6k full reads
2k story viewsUnique page visitors
1,6k read the story to the endThat's 84% of the total page views
1 minute — average reading time

За такое время люди появляются, а мой проект вышел на объем в 500 штук за месяц. За декабрь было продано 527 штук.

Продажи на Маркетплейсах с апреля по декабрь
Продажи на Маркетплейсах с апреля по декабрь
Продажи на Маркетплейсах с апреля по декабрь

Причины роста

Успех декабря стал возможным благодаря нескольким причинам:

1. Высокий сезон – декабрь месяц подарков и повышенных трат

2. Поступили в продажу транки и длинные транки. Продажи стартовали с 5 декабря

3. Новые фотографии. Я немного писал об этом в статье. Но теперь появилось больше данных и они явно красноречивее.

Показы коротких боксеров (Boxer Briefs) в поиске и категории. 3 цвета: красный, синий, тёмно-синий
Показы коротких боксеров (Boxer Briefs) в поиске и категории. 3 цвета: красный, синий, тёмно-синий
Показы коротких боксеров (Boxer Briefs) в поиске и категории. 3 цвета: красный, синий, тёмно-синий

На графике видно насколько взлетели показы красных трусов с новыми фото, по сравнению с синими с прежними фото. Какое-то время они находились даже на первом месте в категории.

Нужно отметить, что высокий сезон на Озоне по одежде выглядел намного лучше, чем на Wildberries. Другие продавцы тоже отмечали, что рост на Wildberries не был таким значительным как в прошлые годы. По моим продажам Озон практически сравнялся с Wildberries, а по коротким боксерам продажи на Озон оказались даже больше. Справедливости ради отмечу, что на wildberries к этому моменту остался меньший выбор размеров этой модели.

Неудачи декабря

Так и не удалось добиться хороших продаж по бренду C-IN2. То есть даже на новый год не покупают интересные трусы. Скромность наших мужчин поражает.

Не удалось получить продажи с Goods. Была проблема со штрихкодами. Сейчас товары загружены но не склеены в одну карточку. То есть каждый размер имеет свою карточку товара. В такой ситуации очень неудобно покупать одежду. Этот маркетплейс всё ещё очень сырой.

Товары на Beru не прошли проверку. Дело в том, что Beru проверяет товары в течение месяца – это очень долго и со старта пропадает желание работать с этой площадкой. Я всё ещё жду.

Дальнейшие шаги

Подробно про другие гипотезы роста я писал месяц назад – в подведении итогов прошлого года.

Добавлю к этому, что мне нужно перефотографировать и остальные товары, потому что фотографии играют ключевую роль. Хочу также вернуться к другим моделям, которые запускал изначально и потом отказался. Возможно с лучшими фотографиями спрос на них вырастет.

__________

Все статьи канала в одном месте для удобного поиска материалов.

Проходите мой курс по продажам на Озон, если тоже хотите начать продавать.