4449 subscribers

Как фотографии влияют на продажи на Ozon и Wildberries

1,7k full reads
2,3k story viewsUnique page visitors
1,7k read the story to the endThat's 73% of the total page views
1 minute — average reading time

В конце ноября я сделал более профессиональную фотосессию своих товаров. Подробнее о фотографиях и об их модерации можно прочитать в статье. Кстати, статья стала самой популярной за всё время канала.

Прошло около 2-х недель с момента размещения новых фотографий и можно посчитать результат. Конечно, эксперимент нельзя считать чистым по нескольким причинам: количество размеров со временем становится меньше – в ноябре были доступны почти все размеры, кроме XXL (то есть 4 из 5), к середине декабря на Wildberries только 2 размера, на Озоне 3 из 5. В декабре сильнее сезонность – всё-таки это месяц самых высоких продаж.

Результаты смотрим по одной модели, у которой поменялись фото, и которая была в наличии до фото и после. Это короткие транки красного цвета.

Короткие транки, красный, atomic underwear, первая фотосессия
Короткие транки, красный, atomic underwear, вторая фотосессия

По данным Wildberries судить довольно сложно. Нет информации по числу показов. Сейчас осталось только 2 размера из 5. По количеству заказов с 1 по 30 ноября было заказано 27 штук, а с 1 по 14 декабря уже 24 штуки.

На Озоне со статистикой всё намного лучше. Видно, что с начала декабря произошёл рост показов. Как раз когда новые фотографии появились на сайте.

Показы Коротких транков на Озон
Показы Коротких транков на Озон
Показы Коротких транков на Озон

О конверсии судить довольно сложно, потому что заказов не так много. Но конверсия довольно высокая.

Конверсия Коротких транков на Озон
Конверсия Коротких транков на Озон
Конверсия Коротких транков на Озон

Число заказов тоже выросло. Частично это можно объяснить сезонностью, но конечно эффект от новых фотографий тоже заметен.

Заказы Коротких транков на Озоне
Заказы Коротких транков на Озоне
Заказы Коротких транков на Озоне

Вывод: не экономьте на хороших фотографиях.

Обновление: в статье по итогам продаж декабря статистика по просмотрам за декабрь и она впечатляет.

________________

Проходите курс обучения продажам на Озон, чтобы узнать секреты продаж на Озон.

Задавайте вопросы в комментариях, подписывайтесь на канал, ставьте лайки и читайте также:

Модерация фотографий на Wildberries

Полгода продаж на маркетплейсах

Создание карточек товаров на маркетплейсах

Управление ценми на Wildberries

Тестирование идей на Озон

Как повысить продажи товаров на маркетплейсе