Как найти свою нишу в продажах?

961 full read
1,4k story viewsUnique page visitors
961 read the story to the endThat's 67% of the total page views
2 minutes — average reading time

После моих статей уже несколько человек обратились ко мне с желанием начать продажи. Я собрал несколько рекомендаций из диалогов с разными людьми.

В каком случае у вас точно не получится

  1. Вы не продавали раньше в интернете, но хотите на этом заработать
  2. Вы ищите источник пассивного дохода, хотите продавать что-то простое
  3. Вы загорелись идеей продавать что-то, хотя раньше у вас не было такой идеи
  4. У вас есть свободных только 100 000 рублей и эти деньги сопоставимы с вашим доходом более чем за месяц

Почти всегда вас ждет разочарование, если вы просто хотите заработать. Весь бизнес это совсем непросто. У вас должна сохраняться мотивация на долгой дистанции.

При каких условиях ваши шансы возрастут

  1. Вы хорошо разбираетесь в какой-то одной группе товаров и видите проблему с этими товарами на маркетплейсах
  2. Вам нравится это товарная группа – вы готовы исследовать особенности потребления этих товаров с неиссякаемым интересом. И в повседневной жизни именно это приковывает ваше внимание
  3. Думаете не только о перепродаже, но и производстве или хотя бы об импорте. В перепродаже на небольших объемах практически невозможно заработать
  4. Обладаете базовыми маркетинговыми навыками – умеете писать текст, отличаете хорошие фото от плохих, проводили исследования рынка, можете ответить на вопрос чем ваш товар лучше
  5. У вас есть свободные 4-10 часов в неделю (от чего вы откажетесь, чтобы найти это время). У вас есть 200 000 рублей и вы не боитесь их потерять

Как снизить риски

Даже если у вас есть все из перечисленных условий нужно обязательно снижать риски.

Изучайте опыт других – в Facebook и других соцсетях есть группы, в которых собираются продавцы на маркетплейсах. Читайте про основные проблемы примеряйте на себя.

Мой канал, конечно тоже поможет вам дополнить картину возможных проблем и решений.

Если вас ничего не испугало, можете переходить к реальному запуску продаж. Начинайте с малого. После старта вы уже многому научитесь. Прочитайте мои статьи по тестированию идей.

Параллельно со стартом можете воспользоваться одним из образовательных курсов, которые есть на рынке. Я конечно рекомендую свой. Курсы и опыт других убережёт вас от собственных ошибок, которые как правило, дороже. Когда я начинал продажи, я уже очень много знал о том как всё устроено, имел опыт производства и продаж в прошлом.

Но свой опыт в конкретной нише тоже очень важен. Например, только после реального теста я узнал, что моя самая продаваемая модель – короткие боксеры. А модель брифов совсем не пошла – непопулярен такой фасон.

Только когда вы получили реальный опыт – наращивайте оборот. Не бойтесь проблем и учитесь на них.

Ну и возможно вам интересно какой был мой первый опыт продаж в интернете. Я запускал бренд beforeBike – это беговелы. Делал я это во времена когда беговелы не были мейнстримом, а продажи в интеренете были совсем минимальны. Проект генерировал совсем незначительную прибыль, но отнимал много сил и создавал проблемы. Пришлось закрыть.

beforeBike, Woody

________________

Проходите курс обучения продажам на Озон, чтобы узнать секреты продаж на Озон.

Задавайте вопросы в комментариях, подписывайтесь на канал, ставьте лайки и читайте также:

Полгода продаж на Озоне и Вайлдберриз

Тесты продаж люксового нижнего белья на Озон

Тестирование идей на Озон

Отгрузка со склада продавца на Озон

Как повысить продажи товаров на маркетплейсе

Подключение к Вайлдберриз