Продавать со своего склада на Озон стало сложнее

4k full reads
6,6k story viewsUnique page visitors
4k read the story to the endThat's 61% of the total page views
2,5 minutes — average reading time

Напомню, что продавать на Озоне можно двумя способами – со склада Озон (нужно делать поставки товаров на склад) и со своего склада (нужно комплектовать заказы на своем складе и привозить их в пункт приёма).

За последние несколько месяцев озон предпринял несколько мер, которые усложняют продажи со склада продавца.

Тарифы

До 1 апреля на Озоне действовали тарифы, по которым ставка при продаже товара со склада продавца была ниже на 1-7%. С 1 апреля тарифы изменились. Размер комиссии выровнялся. В тарифах появилась стоимость доставки для каждого товара. При продаже со склада продавца товаров объемом до 1 литра, стоимость доставки 35 рублей. В остальных случаях 75 рублей, при продаже со склада продавца – всегда 75 рублей.

Подробнее об изменении тарифов я уже писал.

Маркировка

Каждый заказ нужно маркировать. Изначально не было требований к маркировке. Но с 30 апреля требования появились.

Требования к маркировкам от ozon seller
Требования к маркировкам от ozon seller
Требования к маркировкам от ozon seller

Тут озон можно понять, плохая маркировка усложняет сканирования и порождает дополнительные ручные операции. Выглядит не очень опрятно и не нравится покупателям. Может повреждаться в пути.

Дни работы склада и время сборки

Долгое время продавцы сами определяли режим работы склада. Например, если у вас не так много заказов, то вы можете отгружаться пн, ср, пт. Если отгружаете заказы через день, то их накапливается побольше и сама отгрузка становится выгоднее.

Время сборки, это параметр, которые определяет сколько времени вам нужно на сборку. Подробнее о том, как работает время сборки я писал в статье. Некоторые бизнесы ставили большое время отгрузки (2-3 суток) и производили товары под отгрузку. Так работает штучное издание книг, например.

С мая ситуация поменяется. Правила становятся намного строже.

Требования к режиму работы и времени сборки на ozon seller
Требования к режиму работы и времени сборки на ozon seller
Требования к режиму работы и времени сборки на ozon seller

Пункт приёма

У Озона довольно много пунктов приёма заказов и их число постоянно растёт. Раньше пункт приёма можно было выбрать ближе к своему складу, тем самым сократить стоимость доставки.

С 1 мая озон пересортировал всех продавцов.

Распределение продавцов по пунктам приёма Озон на ozon seller
Распределение продавцов по пунктам приёма Озон на ozon seller
Распределение продавцов по пунктам приёма Озон на ozon seller

Самое сложное – это, конечно, доставлять отправления в "Чёрную грязь" – это географически отдалённый пункт приёма и отгрузка туда для продавца дороже.

Но, судя по всему, Озон испытывает существенные проблемы с логистикой и поэтому предпринимает такие не популярные меры.

Выводы

Продажа со склада продавца становится всё менее выгодной. Но поставлять товары на склады Озона тоже задача не простая. Часто склады перегружены – на поставку записаться можно только через 2 недели с текущей даты. При поставках возникают очереди, в которых можно потерять несколько часов, а значит часто заплатить за ожидание.

Вместе с тем Озон поднял комиссии и ввёл регулирование цен, о котором я также писал.

Всё это говорит о том, что на Озоне слишком много продавцов и Озон не боится их потерять. Озон стремится оставить только тех продавцов, которые способны выполнять все эти требования. Это будет приводить к сокращению ассортимента на Озон. Это сокращение можно увидеть уже сейчас.

Изнутри точно виднее и, я думаю, что Озон точно знает, что делает и ситуация находится под контролем. Но обычно в практике разработки интернет-сервисов стараются использовать различные тесты, чтобы понять влияние изменений на ключевые показатели сервиса. Здесь же изменений очень много и они происходят в очень короткий промежуток времени. Потом будет очень сложно сделать выводы об эффективности этих действий и влиянии на весь сервис.

Если у вас склад на юге Москвы, напишите мне на atomic.marketplace@yandex.ru и я помогу вам с доставкой.

А если нужен склад для отгрузки заказов на маркетплейсы, то заполните форму.

____________

Задавайте вопросы в комментариях, я на всё отвечаю!

Все статьи канала в одном месте для удобного поиска материалов.

Сервисы аналитики для продавцов на Маркетплейсах

Озон пробил дно – регулирование цен на Озон

Озон пробил дно – регулирование цен на Озон. Часть 2

Маркетплейсы не ваши друзья

Склад для продаж на маркетплейсах