Дар предпринимателя

Как превратить идею в бизнес

Лев Толстой писал, что все счастливые семьи счастливы одинаково. Так и в бизнесе. Каждый счастливый бизнес проходит одни и те же этапы.

Но мы знаем, что дьявол кроется в деталях. Из-за них кажется сложным примерить унифицированные советы на себя: у меня другая сфера, бюджет, партнеры, сотрудники. Все это страхи, которые мешают учиться на опыте других. А ведь в этом секрет счастливого бизнеса.

Михаил Иванов, один из основателей издательства «Манн, Иванов и Фербер» (МИФ), в 2014 году создал издательский проект «Смартридинг» — ключевые идеи из нехудожественных книг (саммари).

Смартридингом пользуются 3000 частных и 60 корпоративных подписчиков. Михаилу удалось превратить простую идею в работающий бизнес, который приносит доход с первого дня существования. Мы попросили его поделиться опытом.

Эта рассылка пригодится тем, кто только думает над превращением идеи в бизнес. Полезна и предпринимателям, которые развивают уже существующий бизнес.

Рождение идеи

Многие хотят стать независимыми и открыть свое дело. Но не все понимают, как воплотить идею в работающий бизнес. Кажется, все просто: бизнес — когда за товар или услугу платят больше, чем вы тратите на производство этого товара. Но похожее определение можно дать и ремеслу.

Я тренирую триатлетов-любителей. У меня нет наемных сотрудников, я могу работать удаленно и не привязан к культуре или географии. Это ремесло. Его нельзя продать или завещать. Бизнес — что-то большее. В нем есть структура, процессы, акционеры, сотрудники. У хорошего бизнеса есть ликвидность: если собственники меняются, бизнес продолжает работать.

Прежде чем взяться за инвестирование, определитесь с идеей. Нет идеи — нечего превращать в бизнес.

Считается, что для возникновения достойной идеи нужно или погрузиться в ванну (кричать «Эврика!» обязательно), или получить яблоком по голове. Но стоящие идеи лежат на виду.

Однажды Герман Греф, президент Сбербанка, заказал МИФу саммари нескольких книг с контрольными вопросами по ключевым идеям. Понимание ключевых идей из определенных книг вошло в процесс аттестации сотрудников Сбербанка.

Я задумался: возле кровати у меня скапливались горы хороших нехудожественных книг, которые я не успевал читать. Среди них были книги, написанные 20 и более лет назад. Язык — иной, информацию усваивать тяжело, но она полезна.

Было бы здорово, если бы кто-то отобрал правильные книги, прочитал их, вытащил все самые вкусные мысли и преподнес мне их на блюдечке. Так родилась идея Смартридинга: без мук и страданий. Идея отвечала моим потребностям.

Хорошая идея рождается из ваших проблем. У вас есть то, что вас не устраивает. Исправить неудобство доступными средствами вы не можете, но знаете, как все могло бы быть. Это и есть идея. Осталось только просчитать, что вам нужно для устранения неудобства, и рассказать об этом миру. Решением личной проблемы вы осчастливите еще тысячи человек. За их денежную благодарность, разумеется.

Анализ клиентов

Теперь у вас есть идея. Надо понять, насколько идея востребована. Инвестировать стоит лишь в ту идею, которая получает обратную связь от клиента.

Опрос в этом случае проводить бесполезно. Людям всегда хочется быть лучше, чем они есть. Потенциальные клиенты согласятся, что им нужен продукт. Но когда дело дойдет до оплаты товара —, подтвердить желание рублем захочет не каждый. Надо узнать, платил ли кто-то за похожий товар прежде.

Мы быстро получили обратную связь от первых покупателей. Идея попала в потребность — клиенты подписались. На российском рынке почти нет подписных контентных проектов, за которые люди платят. В сети есть масса бесплатной информации. Наша идея выиграла за счет уникальности контента: сервиса, где собраны пересказы нехудожественных книг, не было.

Для начала посмотрите на рынок. Если это устойчивый рынок, и на нем уже есть подобные товары, можно предположить, насколько ваша продукция будет продаваться. Если это инновационный рынок, придется рисковать.

Стив Балмер, бывший генеральный директор Майкрософт, смеялся над айфоном: «По такой цене телефон без кнопок никто не купит». Но он ошибался.

Рынок можно предсказать. Конечно, это случается не всегда. Эппл тоже не всегда попадает в цель. У них были маленькие портативные компьютеры «Ньютоны». Никто их не покупал. Похоже, та же история будет с Эппл вотч.

Создавая Смартридинг, мы знали, сколько продается книг в мире и в России. Но рынка для подобного проекта у нас не было. Мы попробовали, и клиент одобрил рублем.

Риск в бизнесе неизбежен, но если есть возможность свести его к минимуму, надо этим пользоваться. Предположение, основанное на реальных данных, приближает к реальности и вашу прибыль. Но рисковать — не значит полагаться на авось. Прежде чем бросаться в долину смерти, продумайте путь назад.

Подготовка плана

Рассчитать себестоимость проекта просто. Вы знаете, что вам потребуется для реализации: аренда оборудования, материалы, сотрудники. Издержки предсказуемы, а вот продажи, итоговая выгода — всегда вероятность. Это ваши надежды, но не рационально измеримый фактор.

Проверить жизнеспособность будущего бизнеса можно по формуле: издержки умножаем на два, а ожидаемые продажи делим на два.

Планом для Смартридинга была простая табличка в Экселе. Мы понимали, сколько инвестируем, но не знали, сколько сумеем продать. Проверили идею по этой формуле и сократили издержки, решив идти малыми шагами.

Если после применения формулы вы выходите в плюс, модель выдерживает проверку. Не стоит загадывать далеко вперед. Вы не можете знать, за что реально будут платить ваши клиенты. Тестируйте.

Где деньги лежат

Прочитать полную статью на www.megaplan.ru

Подписывайтесь на наш канал и не забывайте ставить лайки.

C уважением, команда "Мегаплана".