102 subscribers

Как не сорвать сделку или Что такое бизнес-дзен

Враг бизнесмена — страх срыва. Это состояние, в котором вы идете на важные переговоры, осознавая, как вам необходима эта сделка. Ощущение излишней важности делает вас уязвимым.

В таком случае вам поможет бизнес-дзен. Суть его в том, чтобы идти на сделку, полностью сбросив ее субъективную важность. Даже если необходимость в ней есть (а она часто имеется).

От реальной потребности отделаться сложно. А вот от избыточной важности — реально.

Без ощущения сверхзначимости сделки вы спокойны, не дергаете клиента за штанину, не крутитесь волчком и не приносите ему тапочки. Внутри вас сидит Будда и взирает на все с полуулыбкой. Если сделка сорвется, Будда будет спокоен. Если нет — тоже.

Как не сорвать сделку или Что такое бизнес-дзен

Чтобы вызвать своего внутреннего Будду, нужно выполнить несколько действий.

✅ оценить, сколько похожих клиентов или контрактов можно получить еще (все очень заменяемо);

✅ оценить, сколько ресурса будет потрачено на сделку;

✅напомнить себе, что и без этого клиента жизнь хороша. И хуже без него она не будет;

✅ вспомнить сцену из фильма «Страна глухих», где в кафе одна голодная девушка говорит другой: «Улыбайся. Твоя улыбка дороже их поганой еды». И понять, что, если переживания о сделке отравляют жизнь, эта сделка не стоит нервов, разбитого сердца и бессонных ночей.

Как не сорвать сделку или Что такое бизнес-дзен

Плюсы такого состояния — в личной неуязвимости: вас почти невозможно зацепить, вами сложно манипулировать, вы закованы в броню. А значит, спокойно и размеренно можете двигаться к цели, не оглядываясь на эмоции, которые способны расшатать нервную систему и все испортить.

Задание

Выберите бизнес-задачу и распишите по пунктам, почему не стоит из-за нее переживать:

Я не переживаю об этой задаче, потому что у меня есть еще вот такие возможности: ______.

Моя жизнь без выполнения этой задачи хороша вот чем: ______.

И если успех по какой-то причине не случится, моя жизнь не станет хуже. Вот как будет: _______.

По материалам книги Евы Кац «30 правил настоящего мечтателя».

Полистать книгу в магазине →

Как не сорвать сделку или Что такое бизнес-дзен

Понравилось? Ставьте лайки, делитесь в соцсетях! 👍😃

Ваш МИФ ❤️

Много хороших книг на нашем сайте, заходите, у нас появилось много новинок: m-i-f.ru