«Все в порядке! Всегда так делали!» История о том, как работают риэлторы в 2021 году

2,4k full reads
3,5k story viewsUnique page visitors
2,4k read the story to the endThat's 71% of the total page views
4 minutes — average reading time

Забавная для читателей и страшная история для клиента агента по недвижимости история

Январь 2021 года

Москва отошла от новогодних праздников. И вот квартиры, которые по каким-то странным причинам не были проданы в 2020 году, снова получают внимание покупателей.

В одну такую квартиру приходит семья – муж и жена с дочкой 3 лет. Быстро смотрят, задают стандартные вопросы и уходят.

Но уже утром следующего дня звонит агент и предлагает обсудить условия покупки квартиры. Выясняется, что это риэлтор как раз покупателей.
Агент не теряя времени, сразу переходит к сути

– Я готов уговорить своих клиентом купить вашу квартиру за рекламную цену, если вы «прикроете» 100 тысяч рублей.

– Расскажите, как вы это видите.

– Ну мы в договоре купли-продажи указываем сумму на 100 000 рублей, а эти деньги мы заберем по гарантийному письму.

– Заберете у своих клиентов, правильно же?

– Да.

– Смотрите, квартиру и так купят за рекламную цену. Не сегодня так завтра. Хотите прикрыть от своих клиентов сотню – ваши проблемы. Но цена в ДКП будет рекламная и в расписке тоже будет эта же сумма

"Квартира уйдет по рекламной цене в любом случае"
"Квартира уйдет по рекламной цене в любом случае"
"Квартира уйдет по рекламной цене в любом случае"

Молчание было коротким

– Хорошо, мы решим этот вопрос.

– Отлично, тогда, раз уж им идем на ваши пожелания, нам надо месяц на физическое освобождение.

– Вы же на показе говорили про 2 недели!

– Да, я говорил. Но по факту нам нужен месяц. Место проживания после продажи пока еще ремонтируется и не хочется на пару недель вывозить вещи в третье место.

– Надо разговаривать. Я не готов дать ответ.

– Давайте. Я жду.

Трудно сказать что было причиной – 100 тысяч от своих же клиентов сверху комиссии или что-то другое – но агент позвонил уже через пару часов

– Давайте месяц.

– И еще…

– Что??

– Я поговорил с клиентами – они хотя забрать шкаф, которые в спальне. Не понимаю, зачем он им нужен, но они хотят забрать.

– Вы решили выкрутить мне руки? Вы же продаете квартиру с мебелью!

– Да, и вся мебель остается в квартире. Кроме этого шкафа.

– Есть что-то еще? Чтобы потом вы не ставили мне еще условия?

– Нет, это всё.

Задаток был внесен на условиях цена продажи равна рекламной цене и в квартире остается вся мебель, кроме шкафа.

Правда, задаток вносил агент по доверенности от своих клиентов. Но мне и моим клиентам (которые, естественно, были в курсе откуда у них появилась возможность забрать столь вожделенный шкаф) было все равно.

Сделка обещала быть легкой – простая продажа, ипотека у покупателей, денег в ячейки. Все как обычно. Но все пошло чуть веселей.

"Все нормально. Всегда так пишут!"
"Все нормально. Всегда так пишут!"
"Все нормально. Всегда так пишут!"

Сделка

Покупатели, подписав кредитный договор, страховку, и прочие бумаги, решили ознакомиться с договором купли-продажи квартиры.

Именно «ознакомиться» - через 15 минут выяснилось, что риэлтор покупателей решил не отправлять им на согласование ДКП (хотя все остальные по кредиту отправил).

И вот муж читает договор и его брови буквально лезут на лоб.

– А почему срок передачи квартиры месяц?

Я и мои клиенты молча смотрим на покупателей и его агента. Риэлтор тут же начинает свой спектакль

– Ну это типовой срок. Всегда так пишут.

– В смысле? Так когда мы получим ключи от квартиры?

Я был готов к подобному и поэтому, буквально дав команду своим клиентам, вместе с ними выхожу из переговорной.

За чашкой кофе из автомата и сигаретой на улице мы гадаем, что увидим в переговорной по возращению.

Минут через 20, мы возвращаемся на сделку. В переговорной тишина и покупатели уже подписывают договор купли-продажи квартиры.

То есть ни сумму в договоре купли-продажи (на 100 тысяч меньше реально заплаченной суммы), ни срок 1 месяц на освобождение квартиры не смутило покупателей. Ну, что же – хорошо.

Мы молча сделали тоже самое.
Заложив деньги и отдав документы на регистрацию мы спокойно расходимся.

"Что? Нет, я не знал об этом!"
"Что? Нет, я не знал об этом!"
"Что? Нет, я не знал об этом!"

Финал

Через две недели после получения документа с регистрации, мне раздается звонок. Новый собственник квартиры спрашивает когда удобно передать квартиру.

Я отвечаю:

– Через 2 недели. Как и написано в нашем с вами договоре

– Как? Мне <имя агента> сказал, что вы передадите квартиру через две недели!

– У нас в договоре написано – 30 календарный дней с даты гос регистрации. Этого срока мы и придерживаемся.

– Но <имя агента> сказал, что месяц – просто формальность и с вами он договорился на 2 недели!

– С нами он договаривался на месяц. Это и прописано в договоре задатка, который от вашего имени подписал ваш риэлтор. Вы же видел договор задатка?

– Нет!

– Хм, а вы у курсе, что мы забираем шкаф из спальни? Мы это тоже прописали в договоре задатка

– ЧТО? Нет, мне ничего не известно.

– Тогда вам надо пообщаться с вашим агентом. Вы уже заплатили комиссию агентству?

– Да, на сделке. ОТ сказал, что это тоже обычная практика.

– Звоните ему, я не знаю, что он вам еще не рассказал.

Что в итоге?

Квартира была куплена. Только без шкафа, дороже на 100 000 и въехать в нее получилось лишь через три недели после гос регистрации (ремонт завершился раньше и мои клиенты передали квартиру на неделю

*********************

Мораль проста – участвуйте лично в важных этапах продажи или покупки квартиры – принятию/внесению аванса/задатка, подписанию документов и соглашению по сделке.

И проверяйте каждое слово риэлтора и всех других участников сделки письменными договорённостями.
Слова мало что значат, если в документах, подписанных сторонами, отражены другие договоренности.
«Все в порядке! Всегда так делали!» История о том, как работают риэлторы в 2021 году

pixa