Как большие яйца помогли сети заправок увеличить продажи

09.04.2018

 Фото предоставлено АЗС А-100
Фото предоставлено АЗС А-100

Простая, но яркая идея порой увеличивает продажи лучше, чем дорогостоящий, но стандартный ход. В этом убедились сотрудники сети заправок АЗС А-100, разместив 5 трехметровых инсталляций в виде пасхальных яиц. На сколько поднялись продажи такого нетипичного для заправок товара, как пасхальные принадлежности — рассказывает руководитель отдела маркетинга АЗС А-100 Елена Ермак

— В этом году мы решили «прокачать» не совсем типичную категорию для магазинов при АЗС — кондитерские товары и праздничный пасхальный ассортимент. Люди у нас в стране не привыкли покупать товары не первой необходимости на АЗС. Поэтому продавать такую категорию товаров там действительно сложно.

Идея пришла на еженедельном мозговом штурме, который мы проводим в отделе маркетинга. Так появились «Фарбаванкi» — трехметровые деревянные инсталляции в виде пасхальных яиц-писанок.

 Фото предоставлено АЗС А-100
Фото предоставлено АЗС А-100

Какие задачи мы решали? Во-первых, обратить внимание клиентов на объекты. Мы хотели выстроить связку: «пасхальный ассортимент — магазин при АЗС», напомнить про покупки к Пасхе, а также создать классный стрит-арт проект, продвигающий ценности бренда: поддержка молодых художников, соблюдение белорусских традиций и улучшение мира вокруг себя.

Проект объединил все важные элементы маркетинга:

  • Мерчендайзинг — выкладки акционных товаров
  • Рекламное сообщение — посыл клиенту о том, что у нас есть такие товары
  • POS — собственно инсталляции
  • PR — акция получила отклик, многие начали о ней рассказывать

Инсталляции выполнили местные художники. Мы нашли их через соцсети. Были сложности — многие не соглашались выпиливать трехметровые яйца. :) На реализацию мы потратили чуть более 4000 рублей — это стоимость монтажа и производства инсталляций.

Результат: помимо старта корпоративного сотрудничества с художниками, продажи пасхальных товаров (например, фарфоровые зайцы, куличи, конфеты в форме яиц, шоколадки) выросли на 26% по сравнению с тем же периодом в прошлом году.

Наш вывод: реклама может быть интересной, небанальной. И необычная реклама может отлично работать. Мы обязательно повторим этот опыт. Благодаря этой идее появилось еще нескольких свежих.