Как узнать, что скрывает человек? Задавайте проективные вопросы

Поделюсь с вами универсальным приемом, который расскажет о человеке то, что он пытается скрыть.

Мы постоянно выбираем людей, и от правильного выбора зависит очень многое.

Для кого-то это выбор спутника жизни... Я применяю его при найме своих работников. В поисках работы люди хотят казаться лучше - стремятся показать, что они соответствуют всем требованиям и социальным нормам.

Этот прием называется "проективный вопрос"

Психологи уже давно поняли, что нормальный человек проецирует свое мировоззрение на окружающих. Он думает: у других людей такая же мотивация и логика поступков, как у меня. И когда человек рассуждает о других людях, он по сути говорит о себе. На этом фундаменте основаны проективные вопросы.

Когда вы понимаете их суть, можете любой вопрос построить таким образом, чтобы получить от своего собеседника искренний ответ.

Не надо задавать ему в лоб чувствительные вопросы, на темы где человек захочет скрыть правду.

Спрашивайте не о нем самом, а о людях.

Когда вопрос абстрактный "о людях", ваш собеседник не напрягается и высказывается предельно откровенно.

Вот примеры таких вопросов.

1. Что мешает людям добиваться своих целей в жизни? - Отвечая на этот вопрос, человек рассказывает свое понимание своих проблем и преград.

-Люди ленивые, им не хватает силы воли...
Это рассказ человека о своих "тараканах"

2. Что заставляет людей работать с максимальной отдачей на протяжении всего рабочего дня? - Собеседник раскрывает свою "волшебную кнопку", которая мотивирует его работать на все 100%.

3. Почему одни люди достигают успеха, а другие нет? - Рассказывает о своем понимании формулы успеха.

Если человек отвечает:
-В нашем мире все решают только связи и наглость. Успешными становятся те, кто больше всех ворует. Все начальники - козлы и сволочи, которые воруют больше чем все остальные... Все наши беды от правительства...
Здесь сразу становится ясно, что от такого человека инициативы не жди - у него психология неудачника.

4. Скажите, почему людям не удается сработаться? - Рассказывает причины своих конфликтов.

5. От чего зависит успех в вашем деле? - Человек рассказывает, насколько он готов брать на себя ответственность за результаты своей работы

В моем случае я спрашиваю:
-От чего зависит успешность ремонта?
Если ответ:
-У хорошего мастера ремонт всегда успешен: он работает по технологии, он сам выбирает материал, у него хороший инструмент. Поэтому всё зависит только от мастера...
Такой ответ из уст мастера мне нравится - это значит, что человек берет на себя ответственность за результат.

6 . Что самое сложное в ремонте? В ответе мастер рассказывает, как он видит свои узкие места.

7. Почему люди тащат с работы? Этот вопрос дополняет мой вопрос на готовность своровать. Подробнее в 1-й части статьи.

Конечно, нужно сделать оговорку, что проективные вопросы нельзя назвать безотказным инструментом. Человек в ответе может описывать ситуацию, которую наблюдает каждый день на примере других людей, но это лишь небольшой процент погрешности. В подавляющем большинстве случаев человек говорит именно о себе.

В бытовых вопросах этот прием тоже можно использовать, но будьте осторожны.

8. Хотите узнать, сможет ли вам изменить жена?

Спросите супругу "на эмоциях":

- Почему так много жен изменяет своим мужьям?

И вы узнаете о себе кое-что новое: что ей не нравится в ваших отношениях, какие ваши действия или отношения в будущем могут привести к измене.

Общее правило - следите за речью человека

Каждый раз, когда он принимается рассуждать о людях, он раскрывает свои ценности и убеждения, свои программы поведения. Люди, которые постоянно изливают негатив, сами наполнены горечью.

P.s. Обращаюсь к комментаторам...

Ребята, сильно не грузитесь - полегче к жизни относитесь!

Это не инструкция к применению, а повод поразмыслить и в будущем внимательнее слушать окружающих.

Я не психолог. Настоящий психолог - это тот, кто в переполненном вагоне метро сможет определить и встать на то место, где первым освободится сиденье. )))

Ставь палец вверх и подписывайся на канал https://zen.yandex.ru/remont_school , чтобы видеть больше интересных статей. Продолжение темы в статье "Как я ищу честных строителей, задавая 1 вопрос"