Как продать подержанный автомобиль за 10 шагов

Чтобы продать подержанную машину нужно приложить немало усилий. Учитывая перенасыщенный рынок и небольшой спрос на б/у автомобили, произошло значительное их обесценивание. Поэтому, к продаже данного товара необходимо тщательно подготовиться.

10. Основные характеристики

Выставляя авто на продажу, представьте следующие характеристики товара:

Модель, марка;

Год выпуска;

Цвет;

Пробег и расход топлива;

Объем двигателя;

Среднестатистическая цена авто в данное время;

Наличие заводских дефектов с описанием этих данных в соответствующей документации;

Проблемы, встречающиеся у владельцев такой же марки авто при его использовании.

Всю эту информацию можно получить на просторах всемирной сети: специальные сайты и форумы с отзывами автовладельцев. Увидев, что вы владеете данными, потенциальный покупатель будет больше вам доверять.

9. Адекватная стоимость

Расчет цены в интернете или с помощью страховой компании не всегда является адекватным. Цена должна соответствовать спросу и предложению, а этот показатель часто не учитывается. Чем выше спрос, тем лучше цена. Частично помощь можно получить на сайтах auto.ru и Яндекс.Авто. Они предоставят статистические данные цен на вашу марку машины.

Чтобы быть в курсе событий – выберите несколько объектов и отследите их успехи на сайте.

8. Потенциальный покупатель

Клиент зачастую берет товар смотря на обложку, и лишь потом узнает историю приобретенного авто. Но, чтобы увеличить шансы продажи, подготовьте эту информацию. Желательно иметь сервисную книгу с проведенными техническими осмотрами. В помощь владельцу есть такой сайт как «автопод», где можно узнать об эксплуатации вашего автомобиля.

7. Накладные и чеки

Наличие чеков на приобретенные запчасти не обязательно, но желательно. Если у вас на руках их нет, создайте и распечатайте документ на компьютере. Так, вы завоюете доверие клиента.

6. Чтобы глазу было приятно

Блеск фар и чистый кузов – вот на что покупатель обратит внимание в первую очередь. Приведите машину в порядок. Она должна блестеть как снаружи, так и внутри.

5. Как с обложки

Чтобы заинтересовать человека сделайте как можно больше качественных, детальных фотографий. Картинка очень важна! Акцентируйте внимание на состоянии авто.

Сфотографировать нужно:

Общий вид со всех сторон

Салон

Мотор

Багажный отдел

Колеса

Выхлопную трубу

4. Подробное описание

Для уменьшения количества задаваемых вопросов при описании машины, разбейте текст на категории: внешний вид, салон, комплектующие и т.д. Так, покупатель сразу найдет то, что его интересует.

3. Контакт

Не оставляйте на сайте только e-mail или номер whatsapp. Укажите действующий контактный номер, чтобы клиент смог при необходимости связаться с вами лично.

2. Пусть осмотрится

Пусть покупатель тщательно осмотрится. Если ему необходим тест-драйв – не возражайте. Это будет огромный «+» в вашу пользу.

Встречу с покупателем назначайте в людном месте, или приходите на место не один. К сожалению, в настоящее время появилось много мошенников, встреча с которыми может лишить вас не только материальных благ, но и здоровья, не говоря о вашей жизни.

Торг

Повесьте объявление о продаже машины на нужный сайт, но сначала укажите минимальную цену. Проанализируйте поступившие звонки, но не продавайте. Скажите, что покупатель уже есть. Через некоторое время увеличьте сумму и проанализируйте вновь. Это позволит вам найти оптимально приемлемую цену, как для вас, так и для покупателя. Не забудьте накинуть 10%, чтобы затем щедро скинуть эту сумму при торге.

Пдпишитесь на мой канал чтобы не пропустить самое интересное и полезные для жизни!