Как начинать продажи в компании каждый день?

02.05.2018

Машина едет не всегда, мы останавливаемся. Продажи тоже останавливаются в нашей компании, когда мы спим, и т.д. А потом стартуют снова. В этой статье мы с вами поговорим как начинать продажи каждый день, не смотря на воздействие внешних факторов ичто позволит превратить продажи в стиль жизни.

Одна из ключевых ошибок, которая совершается на старте любого бизнеса называется иллюзия продаж, особенно данная иллюзия характерна для b2b сегмента.

Сценарий простой: на ранней стадии развития бизнеса собственник совершает несколько продаж/заключает несколько больших контрактов и приходит к выводу что все отлично и продавать могут другие. Через какое-то время в компании трудится уже несколько менеджеров по продажам, коммерческий директор и целый отдел пытается продавать услуги или продукцию компании.

Но продаж почему-то нет? или они есть, но за счет наработок собственника бизнеса?

Что происходит дальше? вполне возможно менеджеры по продажам проходят корпоративный тренинг по продажам, внедряется CRM система, разрабатывается система мотивации менеджеров по продажам, стратегия продаж – сотрясается воздух, а вот возврата денег в виде конкретных продаж не происходит.

Результат не заставляет себя ждать: бизнес начинает погибать, а все от собственника до менеджера по продажам пытаются найти свою правду в сложившейся ситуации и такое происходит довольно часто.

В чем причина падения продаж? и почему менеджеры по продажам, которых нанял собственник бизнеса не смогли перехватить эстафету и сохранить продажи хотя бы на прежнем уровне?

Причина №1. Энтузиазм в продажах

Одна из ключевых причин, влияющих на продажи в вашей компании: отсутствие энтузиазма и блеска в глазах.

Собственник создал бизнес, он понимает свой продукт/услугу от А до Я и продавая результат своей работы он мог объяснить все нюансы и ответить на любые вопросы, но приняв решение нанять менеджеров по продажам он вспомнил про свой энтузиазм?!

Конечно же нет! Скрытые факты оказывают сильное влияние, но мы про них забываем.

Читать далее: Как начинать продажи в компании каждый день?

Продолжение следует... подписываемся на канал, ставим лайк, делимся с друзьями...

Савкин Константин Сергеевич www.SavkinKS.ru – консультации и консалтинг, стратегия, маркетинг, переговоры, экспорт во Вьетнам/ в Китай