Как обогнать конкурентов?

02.05.2018

Давайте для начала определим, кого мы понимаем под конкурентами? Конкуренты – это те компании, которые чуть-чуть опережают нас в определенном сегменте рынка. Конечно это чуть-чуть может быть довольно большим разрывом, но все таки мы понимаем, что мы бежим на одном стадионе, а следовательно мы можем прийти первыми.

Я довольно много пишу про изучение конкурентов, например вот эти небольшие статьи: Изучайте конкурентов и лидеров или Зачем нужно изучать конкурентов и лидеров? , которые рекомендую слушателям корпоративных тренингов и семинаров, а в этой заметки мы с вами разберем несколько практических инструментов, проработка которых позволяет нам действительно обогнать конкурентов и попробовать стать, как это сейчас модно говорить, №1 компанией на рынке.

Инструмент №1. Наши убеждения

Наши убеждения в качестве нашего продукта или нашего сервиса позволяют нам стать намного сильнее, чем конкуренты. Конечно, вы можете возразить и сказать, что конкуренты производят более качественный продукт или услугу, но это все не в счет если наши убеждения сильнее. Убеждения в чем? прежде всего в нас самих, наших менеджерах по продажам и в нашем продукте.

Сразу приведу пример:

Китайские производители, до недавнего времени производили товары хуже, чем многие европейские компании, но это не помешало им оставить конкурентов далеко позади,- да, да, да – байку про дешевую рабочую силу я уже слышал и дискутировать по данному вопросу не собираюсь, а вот постараться в разобраться в успехе китайских компаний на рынке с большим удовольствием.

Но, давайте сразу оговоримся, помимо убеждений, слепых убеждений, мы должны сохранить способность рассматривать альтернативные варианты и не только их рассматривать, но и использовать возможности для реализации убеждений на практике. Ведь в противном случае мы станем заложниками своих убеждений, а следовательно они приведут к банкротству наших компаний.

Читать далее: Как обогнать конкурентов?

Продолжение следует... подписываемся на канал, ставим лайк, делимся с друзьями...

Савкин Константин Сергеевич www.SavkinKS.ru – консультации и консалтинг, стратегия, маркетинг, переговоры, экспорт во Вьетнам/ в Китай