Как создать эффективный план продаж?

Итак, сегодня мы поговорим про эффективный план продаж и я надеюсь, что у менеджеров по продажам в вашей компании есть свой план продаж, который они достигли или по крайне мере стремятся достигнуть.

Кстати, кто отвечает за планирование продаж в вашей компании? и насколько план продаж соответствует фактическим продажам? – вы знаете ответы на эти вопросы и довольны ими?

На самом деле с любым планом все просто: или мы достигаем плана или не достигаем плана.

6 месяцев работы менеджера по продажам

Помните, в начале года мы все ставим планы продаж, по крайне мере все руководители и менеджеры, чья работа напрямую зависит от продаж, моя кстати тоже и я прекрасно понимаю о чём пишу.

Так вот, помимо планирования продаж мы ещё и ставим цели в начале года, и что же? – я надеюсь вы понимаете, что цели и продажи это немножко разные вещи и могут абсолютно не пересекаться друг с другом.

Бесспорно, продажи это хорошо, а рост продаж в вашей компании это просто великолепно, но продажи это только деньги, а следовательно если они не соответствуют нашим целям, то скорее всего нам просто дали взятку и мы полгода занимались другими делами, а не тем чем, должны были.

Финансовые убытки или Инвестирование

С другой стороны, достигая свои цели и жертвую при этом продажами, вы терпите финансовые убытки, а с другой стороны замените слово убытки – инвестированием и почувствуйте как поменялась картина.

Читать далее: Как создать эффективный план продаж?

Продолжение следует... подписываемся на канал, ставим лайк, делимся с друзьями...

Савкин Константин Сергеевич www.SavkinKS.ru – консультации и консалтинг, стратегия, маркетинг, переговоры, экспорт во Вьетнам/ в Китай