"Гаражники" и Малый мебельный бизнес (18+)

9 November 2019

Для просвещенных и не очень. Надеюсь многие слышали, что среди мебельщиков есть такая группа, которую называют "гаражники". "Гаражники", это люди, которые занимаются оказанием услуг населению по изготовлению мебели. Как правило это люди без образования юрлица или ИП, реже ИП-ки, которые работают в "черную". Они не платят налоги, живут за счет "сарафанного радио" и примитивной рекламы в интернете. Но статья больше о мебельщиках, которые имеют производство, то есть станки и работают по серо-белым схемам. Почему по серо-белым схемам, потому что им надо официалку показывать, налоги с этого платить и работать с другими юрлицами, но в тоже время им нужен черный нал, который они имеют от изготовления мебели населению и предоставление услуг по раскрою и кромлению "гаражникам". Для серых зарплат.

И здесь нужно считать экономику. И как это влияет на белый бизнес мебельщиков. Рассмотрим это на реальном заказе.

Итак входные параметры.

1. Раскрой одного листа ЛДСП - 350 рублей т.е. меньше 70 руб кв.М

2. Кромление - 25 руб./п.М это в среднем еще 120 руб. на кв. М

Далее . Кухня 3 п.м Корпус по максимуму - 3 листа . Это 6000 руб плюс 1050 руб. за раскрой. Кромление 15 кв.М обойдется 15*120= 1800 руб. плюс стоимость кромки порядка 500 рублей.

И что мы в итоге имеем. 6000+1050+1800+500=9350 руб.

Если перевести это на стоимость одного квадратного метра в изделии получим 9350/12 = 780 рублей за квадратный метр в изделии .

Теперь самое интересное, Фирма продает корпус для кухни по цене 1300-1900 рублей за квадрат для заказчика физлица.

При таких ценах "гаражник" за свою работу по присадке и сборке будет иметь от 500 до 1100 рублей на квадратном метре. Кухня (корпус) в нашем примере 12 кв. М. Итого 12*500(1100) = 6000(13200)рублей и это только на корпусе кухни.

А там еще накрутка на фасадах (МДФ пленка) до 2000 руб./кв.М, а это еще 10000 рублей. И на фурнитуре и столешнице. В общем за свои хлопоты "гаражник" имеет нормальные деньги. Скажем честно, если кухня одна в месяц, это нормально, но если их больше, то"гаражник" легко может демпинговать при приемке заказа и при чем очень значительно.

А что мы имеем с офицалом в качестве производителя с оборудованием. Честно говоря, он таким финансовым маневром не владеет. Он и так работает на грани рентабельности При стоимости квадратного метра даже в 1900 рублей за квадрат , у него в плюсе может остаться не более 200-300 рублей на квадрат. При 3-х метровой кухне это всего 3000-4500руб. При чем у него как правило не поток. И самое интересное, что раскрой одного листа ЛДСП внутри фирмы, ей(фирме) лист обходится в 500-600 рублей. Или 100 руб./кв. м, такая же ситуации и с кромлением и присадкой. И эти 200-300 рублей распределяются между всеми сотрудниками фирмы. Отсюда и маленькие зарплаты на фирмах, и текучка и срыва заказов.

В итоге мы имеем, что пытаясь получить наличку, мебельщики порождают своего могильщика на внутреннем рынке в виде "гаражника". "Гаражник" озвучивает одну цену, с этой ценой заказчик идет на фирму и диктует свои условия и даже принимая их, это еще не означает, что заказчик остановится у мебельщика, а не пойдет обратно к "гаражнику", у которого в запасе еще 300-400 руб., которые он на квадрате может скинуть. При этом "гаражник "придет на ту же фирму и сделает раскрой этой кухни. В обще финита ля комедия.

Вопрос. Могут ли мебельщики, что-то этому противопоставить?. Скорее всего в частном порядке "нет", ибо "гаражник" пойдет к другому, которому деньги нужны сегодня и сейчас, а чаще всего вчера. Здесь только в будущем может сработать административный рычаг от власти и принятие мебельщиками внутренних правил по работе с "гаражниками". Это будет сделать трудно, но в перспективе возможно. А пока малый мебельный бизнес уверенно скатывается ко дну.

Скорее всего "гаражников" дожмет власть, но будет ли к тому времени малый мебельный бизнес тоже вопрос. Ибо на их место уже метит крупный производитель, который уже сегодня технически готов для изготовления мебели по индивидуальным заказам. Ему остается только организовать систему приема заказов, но это дело 2-3 лет.

Читайте мои другие статьи про мебельный бизнес на моем канале.