Принял аванс за день. Другие пытались два года, как так?

Всем привет, эта история будет полезна всем тем, кто считает, что все, что нужно для того, чтобы продать свою квартиру это:

1. Сделать фотки на телефон
2. Разместить рекламу в ЦИАНЕ и АВИТО
3. Сходить в МФЦ

Потому что те, кому это нужно, и так купят.

Квартиру продавали ровно два года, сначала сам собственник, а потом и риэлтор.

А вот у нас лот ушел под аванс со второго показа.

Возможно потому, что специалист умеет делать работу лучше дилетантов.


А может быть ему просто повезло?

Решать Вам.


Из истории дела: клиент обратился по рекомендации, квартира в паре километров от МКАД по Минскому шоссе.

Зависла в продаже на 2 года.

В переформатированной в двушку 58 метровой однушке был проведен качественный ремонт “для себя”. Планировали жить сами, но карьерный рост расширил возможности.

В рекламе предложение стояло ровно год за 6450 от собственника и 6350 от риэлтора. Тоже год.

За все два года получено одно предложение по цене, 6350 напрямую собственнику, в самом начале продажи.

От сделки тогда отказались, о чем все оставшееся время сильно жалели. Потому что известно, что рынок падает и никаких фундаментальных причин для роста нет.

Ударили по рукам, подписали эксклюзив на два месяца и принялись за дело

По оценке стоимости база данных сделок Росреестра давала не слишком оптимистичный коридор продажи, максимум 5,8 млн.

И то, если ориентироваться на цену квадратного метра.

Но ремонт хозяева сделали по-настоящему продуманно и качественно, поэтому решили рискнуть, зайти в рынок с учётом цены ремонта.

После качественной предпродажки, и с хорошими фотографиями, конечно же.

Потому что фото от собственника не давали даже приблизительного представления о достоинствах жилища:

“О, какая просторная ванная”! Восхитилась на просмотре потенциальная покупательница.

“А ведь на фото и примерно этого не видно”.

Ничего страшного говорю, сегодня сделаю такие фото, что будут раскрывать все достоинства.

И даже более, чем все)

(Показываю портфолио и кейс по Довженко, 6)

“Да, с такими фото для продажи шансов много…” задумалась потенциальная владелица.

Но о том, как шли просмотры, позже.

А пока договорились о том, что надо сделать в рамках предпродажки:

Предпродажная подготовка затянулась на полтора месяца, собственник решил проводить ее своими силами, да все никак не было времени.

Решили после праздников выставить в ограниченную рекламу “как есть”. За две недели было всего два звонка, но зато оба от местных покупателей, из района.

Договорились о показе обоим в один день с интервалом в 30 минут.

И о чудо. Как раз в этот день предпродажный долгострой был закончен.

Первые, как водится, опоздали, поэтому на выходе столкнулись со вторыми.

И первым, и вторым квартира понравилась, это было очевидно.

После 40 минутного общения вторые решили вносить аванс на следующий день, что и было сделано.
Авансировано 6350 000 , с учетом того, что собственник установит двери и плинтуса за свой счет, примерно на 50 000 рублей.

Почему квартира не продавалась два года?

Во-первых, некачественные фото.

Во-вторых, некачественная предпродажка. В квартире, переделанной из однушки в двушку должен быть очень грамотно продуман свет. Хозяева сделали это, но половина лампочек не работала.

На окнах оставалась пленка, на балконе непроходимые залежи строительного мусора.

Из квартиры открывался замечательный вид, но через сильно загрязненные стекла.

Когда зашел на объект впервые, ощутил устойчивый запах нечистот из канализации.

Потому что водяные замки унитаза и ванны не были заполнены водой.

Пол закрывала неряшливая пленка.

Помните, окончательный выбор сегодня делает прекрасная половина пары, для которой все эти мелочи имеют огромное значение.

В- третьих, некачественные показы:

Как выяснилось, риэлтор на показы не приезжал, покупатели брали ключ на охране, если не было бригадира дворников, Назира.

А если Назир был где-то неподалеку, то показывал он.

Именно поэтому решили рискнуть и выставить квартиру по цене, учитывающей “качественный ремонт для себя”.

Несмотря на то, что данные о реальных продажах аналогов не внушали абсолютно никакого оптимизма.

Самое главное, что “зацепило” людей, внесших аванс на следующий день: возможность апгрейда ремонта и обустройства мебелью с учетом индивидуальных пожеланий, под ключ.

Потому что мы не просто продаем квартиры, а решаем проблему в комплексе.

С нашей помощью можно купить квартиру или дом с ремонтом и мебелью в ипотеку. Иногда и без первоначального взноса.

Потенциальные клиенты покупают недвижимость и делают ремонт далеко не впервые, а посему могут оценить примерный объем вложений и беспроблемность приглянувшегося варианта.

Или просто повезло?

Решать, я повторюсь, Вам, дорогие мои.

Берегите себя.

Делайте качественную предпродажную подготовку.
Не пренебрегайте продающими фото
Не сотрудничайте с теми, кто ничего не слышал о предпродажке, качественных фото и не готов выезжать на показы.

Да, еще очень важно. Не клейте в детской обоев для мальчиков или для девочек. Старайтесь использовать что-то нейтральное.

Иначе просто потеряете пару лет жизни и много денег, если за квартиру все два года Вам надо выплачивать ипотеку.

Удачи Вам в решении квартирного вопроса и всего доброго!

Огромная просьба. Дзен награждает авторов в тот момент, когда Вы ставите лайки и подписываетесь на канал