Рукопожатие – залог удачной бизнес-сделки, считают психологи

По мнению доцента берлинской кафедры бизнеса Haas Джулианы Шрёдер, этот древнейший жест окажет неоценимую пользу и станет залогом успешных переговоров.

Она считает, что рукопожатие создаёт атмосферу доверия между двумя сторонами, накануне заключаемой сделки. Протянутая рука даёт уверенность переговорщикам, что сотрудничество будет удачным и взаимовыгодным. Дружелюбность и открытость – немаловажная гарантия честного ведения бизнеса. Специалисты кафедры предложили двум сторонам начать переговоры без предварительной договорённости пожать руки. Отмечается, что те стороны, которые по наитию пожали руки перед встречей, добились больших взаимных благоприятных условий. Затем одной группе рекомендовали пожать руки, другой провести переговоры без этого формального ритуала. И снова, начавшие встречу с рукопожатия набрали больше положительных очков, чем те, кто сел за стол переговоров, не пожимая руки. Шрёдер уверена, что залогом этого становится психологический момент: предприниматели дают понять друг другу, что теперь они не конкуренты, а взаимные выгодоприобретатели.