8346 subscribers

Как сэкономить $800.000 за 30 минут 💣(мой опыт - техника Деньги на стол!)

209 full reads
248 story viewsUnique page visitors
209 read the story to the endThat's 84% of the total page views
1,5 minute — average reading time

В начале 2000-х я активно занимался продажей промышленных земель вокруг Петербурга.

На многих из проданных мною участках сейчас стоят торговые центры, склады и предприятия. А я из того периода постоянных переговоров вынес много разного опыта, практик и навыков. Особенно ярко запомнилась одна крупная сделка по продаже земли на Московском шоссе, из которой я вынес очень сильный и интересный прием.

Подписывайтесь на канал и ставьте лайки!
Подписывайтесь на канал и ставьте лайки!
Подписывайтесь на канал и ставьте лайки!

Я называю этот прием "Деньги на стол"

Вот его суть коротко: ничего в переговорах не работает сильнее, чем демонстрация тобой наличия реальных денег.

Теперь подробнее, как было у нас в той сделке: землю продавали по $8,5/м2 (цены в те годы в Москве и Питере на недвижку были ещё в баксах). При этом собственник "стоял" на этой цене очень твёрдо - прям кремень, ни центром меньше. Эта твёрдость была проверена и подтверждена многочисленными переговорами с потенциальными и реальными покупателями, с которыми мы приезжали на переговоры. Не уступал и все тут. Максимум - до $8.3. Ну или сам изначально ценник в рекламе завышай, а собственник снижаться не будет и все! Так и продавали - место хорошее, народ и без особых скидок брал такую землю.

И вот начинаем вести общение с покупателями по участку в 40 Га. Собственник все в такой же позиции "хренушки вам, а не скидка". Обсудили и согласовали кучу деталей, обсуждали месяца 3 и настал день решающих переговоров. Сам покупатель-москвич приехал в Питер и мы все собрались у собственника в офисе. Ну, слово за слово, ещё раз прошлись по деталям и плавно подошли к цене. Собственник - ту же самую песню - максимум $8.3. И тут москвич делает следующий финт: я, говорит, готов купить эти 40 Га, но могу заплатить только $6.5/м2, НО - готов все провести уже на следующей неделе и деньги привезу вам сразу наличкой. В баксах.... Пауза. Все смотрят на собственника...

И тут собственник выдаёт: мне нужно обсудить этот вопрос со старшим товарищем. Ок, надо, так надо. Он тут же делает звонок и получает одобрение!! Покупатель - победил и получил скидку 24% за полчаса переговоров!

Чтобы стало ещё нагляднее - в пересчёте на 40 Га покупатель этим приёмом сэкономил себе $800 000!


Мое состояние в тот момент было близко к шоковому! Но главное - в дальнейшем я многократно проверял этот прием в разных переговорах.
Работает - практически на 100%

Вы можете долго торговаться и "продавливать" продавца по цене, но нет ничего эффективнее, чем подкрепить свое предложение подтверждением наличия у вас денег "здесь и сейчас" и готовности выйти на сделку "еще 10 минут назад".

Если не поняли до конца суть этого метода или же вы сами уже использовали подобный прием - пишите в комментариях, обсудим. Ну и буду очень рад вашим лайкам, репостам и подписке на мой канал!