FOBO или почему собственник, продающий недвижимость сам не получит столько денег, сколько получил бы агент?

Предвижу, что после прочтения статьи посыпятся комментарии "автора a топку", "лошара, ничего не понимающий в продаже недвижимости", "риэлторы - горите в аду", "что за чушь" и так далее.

Скорее всего такие комментарии напишут именно те самые собственники, которые поняли, что я прав, но не готовы в этом признаться или им не повезло со своими агентами.

FOBO - ферзь в игре за цену при продаже недвижимости
FOBO - ферзь в игре за цену при продаже недвижимости

Итак кто такой этот таинственный FOBO?

FOBO является аббревиатурой от словосочетания First Offer - Best Offer. Первое Предложение - Лучшее Предложение.

Что это значит? Переводя этот профессиональный жаргон на язык обывателя можно сказать так.

Самый серьезный покупатель, готовый предложить самую хорошую цену, приходит в самом начале продажи, в первые дни.

Для того, чтобы понять эту идею нужно понять, кто такой этот самый серьезный покупатель. У него есть точные критерии:

1. Тот, кто определился в каком районе он хочет жить

2. Тот, кто определился на каких улицах он хочет жить

3. Тот, кто определился, в каких домах он хочет жить

4. Тот, кто определился сколько точно может стоить квартира, в которой он хочет жить

5. Тот, кто посмотрел ВСЕ объекты выставленные на продажу и попадающие под критерии, описанные в пунктах 1-4. Он даже упустил пару подходящих для него объектов. Поэтому он знает цену сделок.

6. Тот, кто планирует купить (или как минимум авансировать) недвижимость в ближайшие 2-3 недели

Теперь представьте себе, что вы собственник, который выставил свой, новый объект на рынок. Честно ответьте себе на вопрос. Когда серьезный покупатель позвонит вам и захочет прийти посмотреть вашу квартиру, сразу после начала ее рекламирования или через пару-тройку месяцев?

Аксиома, которую вывели торговцы недвижимостью несколько десятилетий назад:

Чем дольше квартира стоит на рынке, тем меньше будет цена, которую за нее предложат. И наоборот. Только новый товар привлекает внимание самого платежеспособного покупателя (привет эппл, самсунг и ксяоми).

В комментариях будут высказывания "я ждал год и продал как хотел", или "через в года я продал лучше, чем когда выставил на продажу".

Это не значит, что вы продали по лучшей, из всех возможных, цене. Это значит, что рынок изменился, что цены пошли в рост. Но это все равно было по цене хуже, чем если бы вы согласились на предложение от покупателя-FOBO.

Предположим я прав, но почему же собственник получит денег меньше, спросите вы?

Да только потому, что не поверит в идею FOBO и будет торчать со своей квартирой на рынке, пока инфляция не сожрет рост цен, или очередной виток падения курса рубля не снизит покупательскую способность на импортные, то есть почти все, товары. И тогда прибавка к цене за счет роста рынка не будет иметь никакого смысла. И это при условии роста цен на недвижимость, что далеко не факт!

Если вы послушаетесь своего, надеюсь профессионального, агента, то выиграете это соревнование по цене у собственников, которые остались глухими к этой идее.

А что вы об этом думаете? Пишите в комментариях.

Хотите освоить профессию эксперта по недвижимости? Обращайтесь в нашу Школу Недвижимости по телефону +7 929 910-8579.

Хотите получить консультацию по вопросам продажи/покупки недвижимости мой номер +7 925 505-0422.

Подписка на канал, комментарии, лайки и репосты приветствуются )))