Как бренды используют инфоповоды, чтобы форсировать продажи в Дзене

Реклама в Дзене
1,9k full reads
18k story viewsUnique page visitors
1,9k read the story to the endThat's 11% of the total page views
1,5 minute — average reading time

Заканчивается сезон невероятного количества праздников и незапланированных покупок. А мы решили провести его с честью и пользой. Ведь это отличный период для запуска рекламных кампаний с привязкой к определённому событию. Такие сезонные запуски дают максимально целевых пользователей и моментальные конверсии. И работают одинаково хорошо как для тех, кто в Дзене долго и системно, так и для тех, кто пришёл-увидел-открутился-ушёл ждать следующего повода.

Мы внимательно (и с удовольствием!) наблюдаем за тем, как рекламодатели в Дзене подстраиваются под разные инфоповоды и делают не только красивый, но и очень осмысленный контент. В этой публикации мы собрали самые удачные сезонные рекламные кампаний и проанализировали их. Рассказываем, что стоит взять на вооружение и использовать для вдохновения.

Используйте любой повод
Используйте любой повод
Используйте любой повод

OZON: помогли со сложным выбором в самый подходящий момент

Какой был повод

Новый год

Что делали

Опубликовали статью 10 подарков коллегам до 1000 рублей на Новый год, за которые не будет стыдно (рекламную кампанию подготовило агентство SALO)

Максимально актуальная тема, с грамотным ограничением по бюджету и действительно полезная подборка. Подумали даже о тех, кому ничего из предложенного не приглянулось — в самом конце публикации напомнили о возможности купить сертификат. В каждом пункте — несколько ссылок на разные варианты подарка и привлекательные фотографии. При этом по каждому подарку есть короткое логичное объяснение, почему именно этот товар попал в список.

Результат: 80 тысяч просмотров, 56 тысяч дочитываний, среднее время чтения — 1,5 минуты.

Подобрали классные эмоциональные фотографии

И что?

Когда вы запускаете рекламную кампанию к определённому событию, важно точно угадать с датами. OZON опубликовал статью 11 декабря. Это был идеальный момент. Все уже начали задумываться о подарках и ощущать пока лёгкую, но постепенно нарастающую озабоченность по этому поводу. При этом ещё оставалось достаточно времени, чтобы всё обдумать и успеть сделать заказ.

«Перекресток»: расширили знания о доставке через пост про ёлки

Какой был повод

Новый год

Что делали

Опубликовали статью Мифы о покупке живой елки, из-за которых мы лишаем себя праздника. В статье рассказывали о популярных заблуждениях и убеждали в том, что купить отличную ёлку не проблема. Давали промокод для бесплатной доставки при заказе новогодней ёлки до 30 декабря. А для всех новых покупателей обещали скидку на покупки.

Результат:

71 тысяча просмотров, 31 тысяча дочитываний, среднее время чтения — 1 минута.

Подобрали атмосферные фотографии и разобрали самые спорные вопросы по живым ёлкам в доме — развеяли сомнения и связали покупку с позитивом
Подобрали атмосферные фотографии и разобрали самые спорные вопросы по живым ёлкам в доме — развеяли сомнения и связали покупку с позитивом
Подобрали атмосферные фотографии и разобрали самые спорные вопросы по живым ёлкам в доме — развеяли сомнения и связали покупку с позитивом

И что?

Сезонные запуски не всегда только про прямые продажи. Их можно использовать в качестве катализатора для достижения других целей. «Перекресток» использовал публикацию с ёлками как актуальный повод напомнить о существовании доставки и рассказать о ней ещё большему количеству пользователей.

UGEARS: при бюджете 285 000 рублей сделал продаж на 1,5 млн

Какой был повод

Рекламная кампания в Дзене проходила в течение последней недели ноября, накануне «Черной пятницы»

Что делали

Лучшие результаты показала статья с прямым и подробным описанием конструкторов «5 причин подарить близкому человеку механический конструктор UGEARS» (рекламную кампанию подготовило агентство SALO). В статье много красивых иллюстраций. Но самое запоминающееся в этой статье — наглядные качественные гифки с демонстрацией работы собранных конструкторов.

Результат:

77 тысяч просмотров, 42 тысячи дочитываний, среднее время чтения — 2 минуты. Каждый второй пользователь, который прочитал эту статью, переходил на сайт UGEARS.

Подробнее об этом кейсе можно почитать тут.

Сделали классные наглядные гифки — необычно, весело и привлекательно
Сделали классные наглядные гифки — необычно, весело и привлекательно
Сделали классные наглядные гифки — необычно, весело и привлекательно

И что?

Когда вы ограничены по времени и количеству тестовых запусков, делайте ставку на эмоции и наглядность. Из нескольких статей в рекламной кампании UGEARS лучше всего сработала именно та, которая во всевозможных ракурсах показывала необычный продукт. И фото, и гифки сделаны так, чтобы вызвать удивление, улыбку, интерес, желание купить товар.

Goodyear: привела целевой трафик на сайты дилеров

Какой был повод

Рекламную кампанию в Дзене Goodyear запустила в дни первых заморозков. Это период, когда большинство автомобилистов задумывается о замене летних шин на зимние. Из таргета исключили южные регионы, для которых этот вопрос не актуален.

Что делали

Рекламную кампанию подготовило агентство FlyToTheSky. Запускали два типа публикаций. Условно их можно обозначить как продуктовые и нативные.

Пример продуктовой публикации: Шипованные или фрикционные шины: во что переобуть автомобиль?.

Рассказывали исключительно о продукте — шинах Goodyear. Подробно описывали преимущества разных моделей. В конце статьи напомнили о премиум-гарантии и предложили перейти на сайт для выбора шин.

Результат:

123 тысячи просмотров, 63 тысячи дочитываний, среднее время чтения 2 минуты

Пример нативной публикации: Какие шины выбрать для безопасной езды по зимней дороге?

Рассказывали о шинах в целом. Давали советы по замене и выбору. В самом конце публикации упомянули о нескольких моделях шин Goodyear. Напомнили о премиум-гарантии и о том, что сейчас самое время заняться заменой шин. По Scroll2Site пользователи переходили на сайт Goodyear.

Результат:

109 тысяч просмотров, 64 тысячи дочитываний, среднее время чтения 2 минуты

Показывали бренд лицом, не скрывая факт рекламы
Показывали бренд лицом, не скрывая факт рекламы
Показывали бренд лицом, не скрывая факт рекламы

И что?

Продуктовый и нативный подход сработали с одинаковой эффективностью и дали равные показатели времени чтения и переходов на сайт рекламодателя. Это говорит о том, что пользователи Дзена хорошо воспринимают даже откровенно продуктовые статьи, когда они сделаны качественно и о продукте рассказывают без обиняков.

PichShop.ru: попал в актуальные боли, проявил заботу и повысил лояльность покупателей

Какой был повод

23 февраля — День защитника Отечества

Что делали

Тестировали разные варианты публикаций с предпраздничной тематикой. Лучше всего пользователи читали публикацию 14 подарков на 23 февраля, о которых мечтает каждый мужчина.

Заголовком попали в самый актуальный запрос большинства женщин в период подготовки к празднику. Подборка получилась универсальной — подарки подходят и для близкого человека и для коллеги. При этом учли и разные финансовые возможности: в список попали достаточно серьёзные варианты вроде целого набора инструментов и недорогие оригинальные открытки.

В каждом пункте с описанием разместили качественную фотографию (или несколько) с товаром и ссылку на него на сайте.

Перед переходом на сайт напомнили о том, что заказ смогут доставить уже через 4 часа.

Результат: 14 тысяч просмотров, 8,6 тысяч дочитываний, среднее время чтения — 1,5 минуты.

Целились в актуальные боли читателей и использовали юмор
Целились в актуальные боли читателей и использовали юмор
Целились в актуальные боли читателей и использовали юмор

И что?

Любая статья подразумевает обращение к миру читателя: что для него важно, почему ему это будет интересно читать и какие проблемы поможет решить. Но в краткосрочных рекламных запусках к этому нужно подходить особенно тщательно, потому что времени на эксперименты не так много. Pichshop учел все варианты запроса по актуальному поводу — собрал в подборке разноплановые подарки. А ещё придумал фишку с доставкой за 4 часа, которая сразу выделила его среди конкурентов, которых именно в этот период очень много.

Больше кейсов по тегу #дзенкейс

Узнавать о полезных текстах и следить за новостями рекламы в Дзене можно в телеграме. Подписывайтесь на наш канал и не пропускайте ничего важного. А мы обещаем не спамить и не отвлекать вас по пустякам.

Больше о рекламе в Яндекс.Дзене: zen.yandex.ru/adv