oGurec blog

Вопрос: Когда наши двое старших детей были маленькими, они почти никогда не просыпались ночью. А вот наш третий ребенок просыпается несколько раз за ночь. Я его и укачивала, и массаж делала, и пыталась не обращать внимания на плач. Ничего не помогает. Что еще можно сделать? Я в отчаянии! Ночные пробуждения отнимают массу сил у родителей. Есть малыши, которые сами по себе успокаиваются и засыпают. Но большинству необходимо" чтобы на помощь пришли руки, грудь и другое, что еще можно предложить в три часа утра...

Вопрос: Мы с мужем расходимся во взглядах, где лучше спать ребенку. Шум пугает нашего малыша, и поэтому муж настаивает, чтобы он спал в детской комнате в своей кроватке. Если ночью он не спокоен, я беру его в нашу спальню и укладываю в маленькую колыбель или даже к себе в постель. Муж твердо убежден, что ребенок не должен спать между нами. Но ведь матери нужно быстро приходить на его зов. Как сделать, чтобы ребенок лучше спал, и чтобы мы отдыхали перед рабочим днем? Нельзя заставить малыша спать...

Мой малыш засыпает в 8.30 вечера и с плачем просыпается через 4 часа. Я беру его к себе в постель. Однако я читала, что нужно дать ребенку выплакаться, и он уснет. Так ли это? Мои родители не согласны с такой теорией. Не знаю, что делать. Совету "дать выплакаться" сотни лет. И все же правы ваши родители, слушайте их. Противоестественно биологическим законам не приходить на зов малыша. Когда ребенок плачет, усиливается приток крови к молочным железам матери, происходит выделение гормонов, побуждающих взять ребенка на руки и успокоить...

На тему финансового планирования существует много разных мнений. Но главным принципом является простое данное: доходы должны быть больше, чем расходы. Как сделать так, чтобы у компании всегда были деньги на необходимые расходы? Были ли у вас ситуации в бизнесе, когда вы не смогли осуществить проект из-за нехватки денег? И самое интересное: как обычно в компаниях оплачивают счета? Принесли счет, надо срочно оплатить, денег на расчетном счету нет, далее кто-то бежит в банк сдавать наличные деньги, пока туда-сюда, время уходит, в итоге платеж не успел пройти, а он был очень важен...

Наверняка, в каждой компании случалась такая ситуация, когда приходила довольно большая сумма на р/с. Бухгалтер радуется, директор только успевает ставить одобрение на счетах. В воздухе витает мысль «Эх, вот сейчас заживем!». Деньги вкладываются в рекламу, в продвижение, оплачиваются какие-то старые долги, возможно даже, что финансируется новые проекты. И вдруг… Деньги кончились. И вот компания снова погрузилась в ситуацию «денег нет, но вы держитесь». Знакомо? А все дело в том, что изначально было неправильное распределение прихода денег...

Допустим, не каждый из вас смотрел фильм «Волк с Уолл-стрит». Но наверняка все слышали про эту нью-йоркскую улицу, на которой сосредоточены практически все мировые финансы, где совершаются глобальные сделки и контролируются акции. Многие считают, что на этой улице работают «продавцы от Бога». Другие уверены, что необязательно быть продавцом-профессионалом, главное – втюхать товар/услугу и получить как можно больше денег. Но и те, и другие не сумеют добиться успеха...

У менеджеров процветает заблуждение, что продажа начинается в момент звонка клиенту. Т.е. стоит только начать разговор с клиентом, и вот она, пошла продажа. Однако это далеко не так. Продажа начинается в тот момент, когда клиент сказал «Нет». И не иначе. Если клиент сразу сказал «Да», продавец перестает быть продавцом, он становится обычным «регистратором».   Поэтому очень важно, чтобы руководство доносило до отдела продаж правильные идеи и по минимуму допускало ошибок в управлении...

- Ну, как дела на работе? - И не спрашивай. Начальник хочет, чтобы мы работали за троих. Хорошо еще, что нас пятеро. С ленью продавцов сталкивался в той или иной степени каждый руководитель. Да, такое бывает, это человеческий фактор, но именно от руководителя зависит, будут ли сотрудники и дальше лодыря гонять, или же они будут выкладываться на работе если не на 100%, то хотя бы на 90%. У многих менеджеров есть такая болезнь – совершили одну большую сделку за месяц, а потом 2 месяца «бамбук курят»...

Организация работы отдела продаж – процесс непростой, он развивается по своим законам и требует не только отдельного внимания, но и соблюдения определенных правил. Иначе это подразделение компании будет похоже на героев известной басни «Лебедь, рак и щука». Ведь как в большинстве случаев работают продавцы? Есть парочка продавцов, которые занимаются продажей всей продукции. Сегодня это окна, а завтра это двери, потому что нужно быстрее продать залежалый товар (самый грубый пример). Кроме этого, часто продавцы не только продают, но и занимаются документооборотом...

Для развития успешного бизнеса нужно постоянно его совершенствовать. Компания не сможет двигаться вперед, если из года в год использовать одни и те же инструменты и методы. И если руководитель верит, что схемы, работающие 10-15 лет назад, будут работать так же и сейчас, то он ведет свою компанию в никуда. Он позволяет ей покрываться плесенью и гнить. Плесень возникает там, где нет уборки и условия содержания очень плохие...

На одном из мероприятий задали вопрос руководителям: «С чем чаще всего к вам приходят сотрудники?». Самыми распространенными ответами были «с проблемами, с просьбами, с вопросами, с жалобами». Мы почти уверены, что большинство руководителей даже не задумываются, что на самом деле сотрудники должны приходить к ним с хорошими вестями. Ведь что такое, когда сотрудник приносит проблему, которую нужно решить?...

Для чего бизнесмен создает вокруг себя команду? Безусловно, потому что для создания успешной компании недостаточно только его рук, нужны еще. И не только из-за нехватки времени выполнять все обязанности, но и для того, чтобы итоговый продукт был качественным.   Но даже если руководитель раздал основные обязанности сотрудникам, на нем все еще остаются какие-либо обязанности. И чаще всего это рутинные дела. Поэтому очень часто в компании присутствует должность «помощник руководителя». Это важная и...