ПРО Бизнес эффективность

В тренингах по навыкам менеджмента и руководства я иногда показываю две 100 балльных шкалы: Менеджер / Руководитель и Специалист / Эксперт. И спрашиваю: кто вы? Для того чтобы быть выдающимся руководителем (тот кто руководит, например, продавцами) надо 100% времени своей рабочей жизни посвящать менеджменту. Чтобы стать выдающимся Специалистом (например продавать, как продавец) так же надо 100% времени своей рабочей жизни посвящать специальности. Если поставить на шкалы риски / бегунки, то они начинают взаимодействовать...

Путаница начинается с термина. Англоязычный термин "mentoring" в подстрочном переводе на русский - "наставничество". Но наставничество не есть менторинг, ну как у нас обычно и бывает… ;-) Давайте разбираться. Наставничество (русская / советская модель, индустриальное, в западном менторинге - патронаж или спонсорство): - Наставник - лучший, более опытный, узкий эксперт, в том же деле в котором наставляет, от этого, часто старше по возрасту и/или стажу; - ученик: подопечный, стажёр, наставляемый,...

На прошлой неделе отвечая на вопрос участника тренинга сформулировал: Что такое Стратегические Константы* (Ценности, Видение, Миссия)? Нет - это не "отвлечённая философия" или "бла-бла-бла для клиентов" на сайте. Это прикладные инструменты управления - Стратегического Менеджмента. Вы не сможете эффективно управлять сколько-нибудь большой или распределённой компанией / организацией, без формулирования и внедрения Стратегических Констант (СК) бизнеса. Они опора, критерий принятия решений, оценки...

ЦЕЛЬ НА 4 НЕДЕЛЮ. КАЛЕНДАРЬ РУКОВОДИТЕЛЯ 2023 #менеджмент #управление #развитие Цель на 4 неделю - разминка. Ваши январские усилия должны были принести существенные изменения в мышлении вашей компании и её "населения". За эту неделю можно успеть: Ваша задача не одноразовое проведение, а выработка тиражируемой технологии по заказу и организации стратегических сессий. Планирование отныне неостановимый процесс. Так что разминаемся перед февралём. И помните про рутину! Специфика Управления Изменениями - всегда есть два параллельных процесса...

#переговоры #продажи #коммуникация ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ Русский авось в переговорах обычно приводит к проигрышу. У нас в культуре вообще не принято серьёзно относиться этапу подготовки, а многие переговорщики если и вспоминают о подготовке к коммуникации, так уже в лифте, поднимаясь в офис клиента ;-) Подготовка к переговорам - это учет множества факторов: 1. Психологическая подготовка Во-первых, нужен настрой на контакт и выстраивание конструктивных взаимоотношений. Далее подумайте, как сможете поддерживать свое ресурсное состояние...

ЦЕЛЬ НА 2 НЕДЕЛЮ. КАЛЕНДАРЬ РУКОВОДИТЕЛЯ 2023 #менеджмент #управление #развитие Цель на 2 неделю - перезагрузка мышления. Чтобы увидеть новые возможности необходимо "протереть очки". Обнулить прошлые установки, взгляды, опыт. Рынок больше не ценит прошлые заслуги. Тем более, что большинство продуктов и услуг, компаний и бизнесов - "дохлые лошади", либо на последнем издыхании. За эту неделю можно успеть: Насыщенная неделька? ;-) И это только проактивная часть. ;-) Не забывайте про регулярный менеджмент и продолжение уже существующей деятельности организации...

3 мин. на прочтение. #ценности #корпоративная_культура #стратегия Мир стремительно поменялся. Все переоценивают свою жизнь. Приоритеты рынка лихорадочно скачут. Всё, что вы знали и транслировали про свой бизнес больше не актуально. Как бы для вас это не было ценно. В связи с этим, один из самых частых запросов последнего времени - аудит, коррекция и разработка Ценностей компании, всех Стратегических Констант (СК) (Ценности, Видение, Миссия), Корпоративной Культуры (КК) в целом. Чтобы получить Ценности и КК как эффективные инструменты управления, важно помнить: 1...

ЦЕЛЬ НА НЕДЕЛЮ. КАЛЕНДАРЬ РУКОВОДИТЕЛЯ 2023 #менеджмент #управление #развитие Цель на 1 неделю - накопление энергии для рывка. Год предстоит насыщенным. И не простым. Надеюсь непростым не в понимании прошлых 5 лет. Но точно не простым со стороны назревших перемен. Перед рекордом нужен отдых и правильный настрой. Постарайтесь, по возможности, замедлиться, отдохнуть, зарядиться энергией. Не важно как заряжаются ваши "батарейки" - используйте все возможности. Энергия нам понадобиться уже совсем скоро...

ЦЕЛЬ НА ЯНВАРЬ. КАЛЕНДАРЬ РУКОВОДИТЕЛЯ 2023 #менеджмент #управление #развитие Цель на январь - подготовка плацдарма для стратегического рывка. Стремительные и негативные перемены заставляют либо замереть, либо бежать без остановки. В древности - это было выигрышной стратегией для выживания конкретного неандертальца. Для стратегического развития бизнеса реактивные непродуманные действия - чаще приносят вред. Задача любого руководителя и бизнесмена - перестать действовать реактивно и перейти к проактивному поведению...

ЦЕЛЬ НА 1 КВАРТАЛ. КАЛЕНДАРЬ РУКОВОДИТЕЛЯ 2023 #менеджмент #управление #развитие Цель на первый квартал 2023-го - разбег. Чтобы весной запустить процесс преобразования бизнеса - надо пройти несколько предварительных шагов: Январь - подготовка плацдарма для стратегического рывка Февраль - планирование и подготовка рывка. Март - рывок. Чтобы прыгнуть - надо взять разбег. Сосредоточиться, нацелиться и побежать. Всегда кажется что это проще простого. И чего там планировать, бери и делай. Мы же всегда всё правильно делали...

ЦЕЛЬ НА ВЫХОДНЫЕ. КАЛЕНДАРЬ РУКОВОДИТЕЛЯ 2023 #менеджмент #управление #развитие Первые входные нового года отличная возможность прислушаться к самому себе и действовать в соответствии с собственными желаниями. Руководитель и даже владелец бизнеса всегда ограничен своей компанией, рынком, продуктом, страной. И всегда вынужден действовать с учётом множества противоречивых интересов. Один раз позвольте себе то, что хотите именно вы! Не семья, ни дети, ни бизнес - именно вы! Можно всё, или почти всё...

ЦЕЛЬ НА ГОД. КАЛЕНДАРЬ РУКОВОДИТЕЛЯ 2023 #менеджмент #управление #развитие Уже понятно, что 2023 станет либо годом полного разрушения для вашего бизнеса, либо его роста, трансформации и изменения. Год 2023 - год развития! Год революционного изменения бизнес-моделей, коррекции стратегического видения, смены продуктового мышления, год - непрекращающегося управления изменениями. Год регулярного развития. Развития бизнеса, развития организации, развития персонала, развития менеджмента компании...