Искусство убеждения

Вот уже много лет я изучаю отношения между людьми и различные способы убеждения. Написал учебник для МГИМО по переговорам и 6 книг, которые пришлись читателям по душе. Я совершенно точно уверен, что это действительно, один из лучших способов убеждения из всех возможных. Не буду тянуть Сатурн за кольца и Луну за кратеры. Сразу к сути. Речь идет о законе сравнения или законе контраста. Один из самых эффективных способов убеждения – пригласить в разговор закон сравнения. Ваша задача максимально ярко показать собеседнику разницу между вашим хорошим предложением и другим плохим предложением...

В каждом правиле есть исключение. Мы это знаем с детства и другие люди тоже знают. Если вы хотите убедить человека пойти вам навстречу, простить вас или сделать что-то для вас, вы можете смело использовать прием "Исключение из правил". Так, вы сообщаете человеку, что ваша просьба или предложение является исключением из правил. А для того, чтобы исключение из правил сработало, вам нужно сделать важное путешествие во времени. Что это значит? Суть приема в том, что вам необходимо убедить собеседника в том, что исключение из правил действительно является исключением...