Цена вопроса «Кто я?»
—Я боюсь низких ценников! Эту фразу сказала мне одна коллега в разговоре. И меня зацепило. Казалось бы, если эксперт озвучивает невысокую стоимость своих услуг, это как раз про безопасность? Или, как минимум, про снижение тревожности покупателя? Но, видимо, нет. С низким ценником эксперт становится уязвимым для обесценивания, то есть для бессознательных защит, сценариев и агрессивных проекций своей целевой аудитории. И это запускает целый каскад бессознательных реакций с обеих сторон бизнес-коммуникации, и со стороны того, кто продает услуги, и со стороны того, кто покупает...